如何挽回损失的利润？探索鹏凯基于工艺和价值定价的产品化流程。

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核心理念

1、环保产业利润低，这是因为环保项目的价值是根据项目成本而不是技术工艺来评估的，这就降低了环保产业的利润。

2、要体现工匠精神的价值，必须走产品化的道路，用产品来传递价值。

3、实现标准化、产品化，鹏凯环境实施“产品标准化、设计智能化、生产自动化、管理数字化”四大现代化建设路径。

4、产品标准化是整个系统的标准化，而不是具体环节的标准化。标准化流程日益系统化，将生产、设计、策划等流程形成市场标准化链条。

虽然环保产业是一个坚守初心、履行使命的产业，但环保企业长期以来一直存在盈利能力低、锁定低价竞争、缺乏技术创新动力等特点。阻碍了行业的健康发展。造成这种情况的根本原因是什么？如何解决这些题呢？

鹏凯环保科技股份有限公司董事长、总经理王国斌认为，造成这些题的根本原因在于环保产业工业化水平较低，工程化特征显着。要改变工程建设一统行业的现状，解决按工程成本定价的困境，最好的解决办法就是产品化。

3月24日，在以“低碳预装式污水处理系统探索与实践”为主题的“2023水产业战略论坛”上，王万高斌分享了鹏凯环境的“工程装备、设备标准化和智能化运维”。”引领技术商品化和产品产业化转型升级的实施路径。

王国斌

01环保产业利润为何不增加？

王国斌在论坛上表示，从事环保行业20多年，深知良好的生态环境是保障经济社会可持续发展不可或缺的战略资源。推动我国现代化建设的生态环境保护工程意义重大、任重而道远。

环保产业肩负着保护绿水青山的使命，是建设生态文明、保护生态环境的主业，但这么伟大的产业是没有缺点的。相关数据显示，预计2022年整体环保市场规模将达到约1万亿美元，复合增长率为9%。不过，根据44家环保上市公司发布的2022年业绩预告，有31家公司出现净下滑。利润达到705%，部分企业出现巨额亏损。可见，虽然整体环保市场增长迅速、空间巨大，但环保企业的利润却很低，环保工作者的收入状况也不容乐观。不少环保工作者表示，“责任大、工作辛苦、利润不好”。

很多环保企业希望增加利润、增加收入，但事情往往适得其反。一个如此有使命感、敏感度的行业为何会面临这样的局面？王国斌分析，主要存在以下题

首先，存在资金题。环保行业习惯于将环保项目等同于工程项目，衡量工程项目价值的原则非常简单。换句话说，它是成本驱动的，根据项目成本来总结价值。事实上，环保项目的基本目标是以结果为导向，去除水体中的污染物，真正的核心在于技术流程，而最大的价值应该是技术流程的价值，但实际上这并不是最重要的。案件。

目前，环保产业仍以工程项目模式为主，价格标准由项目规模和工程造价决定。产业价值应面向过程价值、结果价值、技术价值。它不能反映行业，这种不匹配给行业带来很大的痛苦，也大大降低了技术创新的动力。环保行业的一大题是，企业主不仅要求环保公司治疗疾病，还要求其按成本制定药品价格，忽视了医生治疗方案的价值。

其次，项目团队能力存在题。环保项目对人力资源能力和相互配合要求较高，对项目团队人员依赖性强，容易出现项目进度、质量、成本、周期等不可控情况。限于环保公司可以承接的项目。

三是市场细分不断加强。近年来，多地设立地方环保，一些央企、国企也成立环保公司占领市场。环保市场被地方环保、央企、国企分割、压缩，集体减少，环保企业竞争压力加大，经营难度加大。

上述题的存在不仅影响行业现状，还引发后续题创新的价值原本是为了更高效、更友好，但现在我们是否也应该重新梳理创新的价值呢？如果我需要做出改变，我最好的选择是什么？创新的动力在哪里？

02体现工艺价值的产品

王国斌认为，产品化是改变工程建设模式一统行业现状、解决基于工程成本定价困境的方案。为此，鹏凯始终专注于“工程装备化、设备标准化、运维智能化”。三种现代化模式驱动技术商业化和产品产业化转型升级，产品传递技术过程或结论所创造的价值。

蓬凯的具体做法是推出预制式污水处理厂，标准化污水处理厂等大型基础设施，用标准构件呈现污水处理厂的价值。

以肇庆市四会市碧海湾预装式污水处理厂项目为例，处理能力为1万吨/日，鹏凯在建设过程中面临三大困难。首先，项目与住宅区仅一墙之隔。建筑造型和噪音等题；2、建设场地较小，提供的建设场地只有2000平方米左右；3、建设工期短，政府要求建设工期为4个月。王国斌坦言，蓬凯建设初期面临很大困难。针对上述题，采用装配式建筑规划和“鹏开源”创新技术。最终，污水处理厂历时三个月建成，并通过解决臭气、噪音等邻避题，得到了政府和当地居民的认可。

每个污水处理厂的占地面积、处理规模、排放标准、技术流程各不相同。那么如何才能实现标准化呢？王国斌解释说，像乐高一样，它的成品模型不一定是标准的，但它的零件是标准的。彭凯还解释说，非标污水处理厂被拆成标准化件，工厂将预制件发货。到现场进行组装施工，将非标准属性转换为标准属性。因此，鹏凯能够真正实现用产品思维来传递价值。

鹏凯环境的预装式污水处理系统名为“鹏凯源”，集净水系统、污泥处理系统、生物除臭系统、噪声控制系统和智能运营系统于一体。与传统污水处理厂相比，鹏开源的优势和创新可以用四个数字“2345”来概括工程造价降低，投资减少20，吨水占地面积02，与占地面积相近。3至4个月即可建成一座污水处理厂，成本是普通污水处理厂的1/3，建设工期仅为普通污水处理厂的1/4，且电耗、药剂耗、污泥运行期间的发电量减少。能源消耗减少1/5。使用智能云可以减少对专业技术人员的依赖，降低运维难度和成本。

论坛上，王国斌透露了鹏凯圈的一些核心技术优势。1、蓬凯环境将氧化沟工艺集成到蓬凯圈外环，并与精密分流曝气技术相结合，实现AO工艺的灵活控制。适应各种条件的断面水质并添加MBBR填料，利用生物膜技术实现同步硝化和反硝化2。同时，沉淀区和好氧区的重叠大大减少了鹏开源的占地面积。核心产品是通过好氧三相分离实现气、水、泥分离的装置，并在好氧区捕集曝气尾气作为气举动力，实现混合液逆流，减少能耗4、鹏开源采用侧流除磷工艺，反硝化与除磷装置分离，脱氮除磷效率高，解决了传统AAO工艺中反硝化与除磷的矛盾。5、采用预制装配式结构，生产质量大大提高，工期缩短。

产品标准化是推动行业持续产品化的重要组成部分。在产品标准化的过程中，鹏凯环境不断完善、优化、提高。例如，在主要产品结构标准化方面，鹏凯环境发现产品的“双原型”结构更有利于产品标准化，但难度很大。为此，鹏凯环境科研团队进行更加深入的研究分析和探索，基于应用场景进行点点精益，努力探索更多可能性。下图是鹏凯环境标准化产品鹏凯圈的3D概念图，这是一个渐进的鹏凯圈。未来的蓬凯圈不一定是“同心圆”，而可能是“外圆内方”的结构。鹏凯环境希望通过高标准将技术商业化，并在产品中推广“最优解决方案”。

蓬凯圈3D概念图

鹏开源预装式污水处理厂开启了工厂化预装式污水处理系统新模式。具有安装空间更小、投资少、建设周期更短、运行更智能等综合优势，能更好地适应环保政策和社会需求。需要快速发展。鹏开源具有广阔的应用前景，包括城市污水处理厂的新建、扩建和提标、应急污水处理厂建设、水环境治理、工业园区污水处理厂以及其他不同需求的污水处理厂。

随着城市化进程加快，城市人口不断增长，鹏凯环境设计开发了卫星污水处理系统。在污水量增加的地方，利用绿地和地下空间就近建设多个卫星污水处理厂，与中央污水处理厂和主污水处理厂形成大系统，增加与中央污水处理的协同效应废水回灌城市河道或作为绿化灌溉水，有效解决污水资源化利用低水平和瓶颈题，达到节水、水循环利用的目的。

卫星污水处理系统具有以下优点1、基于就近取水的原理，可以分担整个污水量，减轻管网压力。2.按照卫星分布组织。示范并合理利用稀缺土地。3、减少管网投资，提高能耗，实现污水就地资源化。4、采用蓬开圈技术，占地面积小，选址灵活。建设周期短5.可补充河流生态基流，提供绿色灌溉，打造绿色生态城市6.采用智能APP运营管理系统，确保水质稳定，实现无人化运行。

03强化预装式污水处理厂“四化”能力

王国斌表示，鹏凯环境正在实施“产品标准化、设计智能化、生产自动化、管理数字化”四大现代化建设路径，实现标准化、产品化。

1、产品标准化。产品从报价、设计、采购、生产、质检、安装、调试、运行均标准化，逐步形成标准化的报价库和BOM库。通过BI，实现管理和流程固化，最终达到按医嘱领药的目标。也就是说，正如王国斌之前提到的，“我们的污水处理厂可能不是完全标准的，但它的所有部件都是标准的”。

2、智能化设计。前端同步进行智能设计开发，涵盖工艺设计标准化与分解、标准化图纸预制、产品分解、模块设计、关键材料标准化、模块成本计算、BI系列等智能工程设计多个方面发展。鹏凯环境现已发布智能工程设计软件20版，与第一版相比，20版可以根据设计实验室和客户的不同需求自行编辑、设置各种参数。目前，蓬凯环境的智能设计软件主要应用于“蓬凯圈”，但仍在完善中，智能化水平将不断提高，应用范围也将越来越广。未来，该软件可能会整合传统AAO工艺和氧化排水工艺，成为行业通用的工具软件。

3、生产自动化。构建自动化管理系统通过BI连接生产计划、物料流、生产流程、设备管理、质量控制、标准化生产等，连接生产各个环节，实现数字化、智能化生产管理。鹏凯环境通过引进汽车生产线的全部工序，成功实现了好氧三相分离器的全自动生产，生产效率大幅提高，制造精度也大幅提高。王国斌表示，这个过程非常艰难。由于鹏凯环境很难采购到符合市场需求的生产设备，因此与自动化厂商联合开发了这套生产设备。仅设计过程就花费了八个多月的时间。调试过程非常艰难，但好在成品没有辜负团队的期望。鹏凯环境目前正在规划28台生产机器人，目标是打造一座“黑光工厂”。

王国斌表示，产品标准化不是具体环节的标准化，而是整个体系的标准化。很多人认为环保产业属于非标准属性，但鹏凯环保正在推动环保设施成为标准属性，这里的“标准”不仅仅指产品标准和生产工艺标准。产品标准化后，配置流程也必须标准化，否则两者都难以应用，可能会影响客户使用。这个过程将越来越系统化，市场将标准化生产、设计、策划等流程。惠州狼帮救援队如何赚？狼救援队不是一个以营利为目的的团队，狼救援队是一个由社会自愿组织的团队，其使命是帮助和救助社会上有需要的人。五年来，我们从5个人5辆车发展到50个人50辆车。

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