汉服产业的“隐秘角落”

一些人对于汉服产业的“隐秘角落”以及关于抖音大众化行业的题，想必不少人都想了解，让小编带来了解一下吧！

图片来源视觉中国

撰稿霞光社，作者Hana

无人能否认如今汉服市场的火爆。

数据显示，近三年来，汉服品类在天猫的销售额增长了六倍多。今年上半年，天猫购买汉服的消费者数量已达2000万，未来汉服潜在消费者将突破4亿。

而年轻人聚集的新也在加速汉服的普及。在抖音上，汉服品牌的短视频播放量达到了4342亿次。B站数据显示，2019年，该囊括了8347万中国风爱好者，其中83人为24岁以下的年轻人。

汉服这种曾经仅限于小众群体的爱好不断突破循环，也意味着一个更大众化的消费品类的诞生。

2018年前后，汉服产业从汉服工厂、品牌、体验店的整个供应链逐渐成熟。在这个过程中，这些金矿工人有着自己不为公众所知的关于爱情、情感、赚、生意的故事。

汉服品牌商金先生盗版可以赚，但原创才是生命

男，32岁，西安

我从事汉服行业已经有7、8年了。

最早是在大学的时候，我很喜欢穿韩服，所以朋友看到就怎么买。我在网上搜索了产品来源并推荐给大家，有点类似于小生意的模式，但后来我和某人联手做了汉服生意。

2018年，我们在淘宝开设了一家零售店。但由于这样做的成本，而且当时淘宝上的汉服店越来越多，竞争也很大，所以我们开始尝试批发和供应我们的产品到线上渠道，我们在2019年开始加入。线下特许经营。

现拥有两个汉服品牌线上供应品牌“汉悦”和线下线下加盟品牌“一品汉”。线下拥有20多家加盟店。

该品牌最近推出了新款汉服。民居汉服是金老师的网名。

我们所做的是原创。我们的团队目前拥有10多名设计师，并与多家工厂合作，每月至少生产5款新产品。这是新的行业接受的更新频率。

汉服的制作周期比较长，从款式设计、打版、打样到最终预售、发货的整个过程至少需要两个月的时间才能完成。

但我们需要保证更快的款式更新，以新的款式吸引消费者。同时，你还要竭尽全力去创造爆款。在设计初期，我们会根据淘宝、百度的大数据分析买家的喜好，根据当时的情况分析出可能流行的设计风格。

2018年底，其推出了一款单价200元左右的齐胸内衣，上市第一季度就卖出了数万件，但到了第二季度却不太受欢迎。能推出这样的爆款产品需要一点运气。这个产品今年很流行，但明年情况会有所不同。有时，如果您选择热门产品，最终的运费可能会很平均。

汉服也有淡季和旺季之分，所以春季和秋季销售会比较好。另一方面，冬夏两季汉服穿着不方便、不舒适，销量会相对较低。

因此，我们的发货量会波动，有时最高订单数为每周数千个，最小订单数为每周数十个。因此，库存压力也比较大。

后来我们一开始并没有每个型号都做很多，而是根据销售情况补充数量，使其更加稳定。当然，这是基于我们已经取得了一些进展，订单总量比较大的情况下，所以我们有权利与工厂协商。当订单最初很小时，工厂有时会进行谈判。如果没有给出工期或者进度可靠，最后，如果工程进度太慢，就推不动，推了就停。

考虑到整个设计和制作过程，坚持原创的成本非常高。保持原创性和防止盗版的成本很高，除了商标保护之外，没有办法完全避免抄袭题。如果一些小作坊跟着你走，可能就没有办法了。

因此，圈内模仿者也不少。从短期来看，模仿更有利可图。因为直接抄袭别人的设计可以节省很多。但这只是暂时的效果，并不能带来长远的发展。

如今，消费者越来越关注产品的真假题。模仿者是非常敏感的，尤其是对于我们这些做原创作品的人来说。如果一款产品突然出现仿冒，消费者就会把它“埋”在社交或者自己的粉丝圈里，一旦上了大家的黑名单，就会被放在“山寨”的耻辱柱上。您的品牌声誉很难维持。

有一款汉服产品，我们设计的时候没有注意名字，但是和其他品牌有冲突，所以当有买家举报的时候，我们就得马上改掉，生怕掉进雷区。我认为原创的安全系数更高。

华商九洲活动期间品牌走秀展示

你可以感觉到这个行业正在逐渐成熟，越来越受欢迎。当我们第一次接触上游厂家时，很难找到专门生产汉服的工厂。他们基本上只做时尚附带的汉服。——依然专注。古代服饰和服饰之类的东西。目前，全国约有20家专门生产汉服的工厂。

而越来越多的人看到了汉服产业的机遇。我们会在QQ、小红书等进行推广。18年前汉服流行后，有一天加我微信的人多达数十人，询开店事宜。时至今日，仍有不少人在接受咨询。

这让我相信我可以继续做这件事并做得更好。

汉服体验店老板天宇这个行业还是一个小众市场，赚不容易。

男，26岁，西安

自从创业以来，我最大的感受是，“真的赚不到。”有些人可能认为我更害怕和同事竞争，但这正是我的意思。

我大学的时候就在汉服社。毕业后，没有家庭的压力，感觉自己还年轻，所以选择了与韩服相关的职业。

起初，我和女朋友尝试在网上租韩服，韩服俱乐部的朋友帮我们宣传，2017年左右，我们开了一家名为“水居”的线下体验店，并获得了证书。

我们刚刚毕业，相对闲暇，所以就在西安开了第一家汉服体验店，但是我们并没有真正了解，所以只是一点一点探索。当时我主要专注于两个方面的发展摄影和化妆。

照片天宇

尤其是化妆和造型，后来成为我们的主营业务。其实刚开始做汉服的时候，汉服还不流行，人们对化妆也不太感兴趣，但现在我越来越意识到化妆的好处。

尤其是在这次疫情期间，我对此有更直接的感受。事实上，我们开业后，由于韩服的流行，特别是让韩服名声大噪的Doeum，西安开了30多家韩服体验店，其中很多可能都投入了广告费。正常情况下这样做是没有题的，但当疫情来袭，没有游客的时候，很多这样做的商店都关门了。

我们主要通过各种优质化妆品在同行中建立声誉。通常，我们的客户主要是当地同事，也有一些是游客。疫情期间，我们基本上靠回头客的支持才生存下来。

事实上，如果没有大流行，我们就只能生存。换句话说，不赔就勉强生存。我想，这是全国大多数正宗汉服体验店的普遍情况。

赚的方式有两种，一种是完全模仿，低成本去做，另一种是在各大上疯狂做广告，带动流量，这对来说基本上是有效的。

从根本上来说，目前的汉服仍然是一个相对小众的市场。在这个圈子里，或多或少有条件的同事都会选择直接买衣服，而不是租衣服，而事实上，我们强调的妆容只适合某些特定的活动，比如汉服节等相关活动和聚会，而且场景是相对有限。

这实际上了总体消费人群。在这些情况下，很多人进入这个行业就是为了赚，活不下去也是很正常的。

中国服装日活动后台

我们还发现，虽然我们的老客户穿着时尚的正装，但他们只在某些场合选择我们的服务。

短视频让汉服出名后，有一部分关注这个领域的人其实并不是我们的消费群体。因为对于非核心汉服爱好者群体来说，廉价的汉服租赁和景区化妆服务可以满足他们的需求。

我们的价格往往更高。目前我们有100多个汉服款式，基本涵盖了所有形态，还有自主开发的定制款式，租赁价格在100元左右。其实和市面上卖的差不多。专长是妆，价格大概在200到500元左右，现阶段市场上妆的起步价在100元左右。

我们对我们提供的服务充满信心。我们的主要客户也是刚工作一两年的年轻人，能够支撑这种消费。一位顾客甚至来过我们店七八次。

但有一个题是，我的妻子（目前是店里的化妆师）和我都是摄影师。可接受的订单数量有限，每天最多4个订单，一般为1-2个订单。因此整体收入不太可能增加。

但除非我们饿死，否则我们就会继续饿死。除非这个行业彻底消亡。当然，从今天的角度来看，汉服未来可能仍然不是主流行业，但它的受众肯定会增长。

汉服私人定制师子玉君汉服是一种感觉

女，26岁，四川省

我是来料加工定制韩服的，有33,354个客户给我发来布料，我按照他们想要的尺寸、图案、风格制作。我们在业内也被称为汉服裁缝。

我从2014年开始学习制作汉服。那时，当我“喜欢韩服但买不起”时，我就想到了自己学做韩服。

在没学之前，我觉得制作汉服很麻烦，但是一旦了解了原理，就很快上手了。过程无非就是根据文献查形、定型、制版、制作。在此基础上，设计了刺绣和装饰，最终完成了一套。相比时尚，韩服有可追随的形式，设计要求也没有前者那么高。

季玉均的工作台

起初，我在汉服俱乐部向前辈学习，几个月后我就做出了我的第一件汉服。不过，汉服有很多不同的风格，有宋代的，也有明代的。流行款式每年、每个季节都有所不同。宋代的螺旋裙这两年很流行。

这种流行很大程度上是由交易者推动的。为了吸引顾客，商家会不断研究文物、查找文献、不断学习创新。如果某个特定的商家受欢迎，其他商家也会立即效仿，其形状、款式和颜色也会很快流行。

因此，我们必须在实践中不断学习。

在我自己制作了一段时间后，有人来找我并请我帮助他们定制它。后来我和汉服俱乐部的几位同事讨论了是否要拓展这个业务。

第一，当时我们没有地方定制汉服，很多同事都满足不了他们的需求。其次，我们汉服俱乐部在一些传统节日经常举办活动，所以我们需要一个固定的地点。

就这样，我们几个人共同开了一家汉服工作室，这也是第一个可以租赁、定制汉服的地方。

当时我们的促销方式是穿着韩服参加花节等大大小小的活动，如果路上有人起，我们就告诉他们这是韩服，并通过微信邀请他们到店里。这些是您未来的潜在客户。

我们还有一个非常重要的消费群体，就是学校俱乐部，我们也接一些团购订单，因为他们要参加活动。

当时，我们在近两个月的时间里能够接到数百个订单，每个订单的单价基本在200至400元左右。

与工厂批量生产的汉服相比，我们能够提供更合适、更个性化、性价比更高的产品，这也是大家选择汉服裁缝的关键。

所以，在我离开原来的工作室，开始自己定制之前，还是有回头客介绍的，还有老客户过来下单的。

马脸裙生产中

我现在是一名比较熟练的汉服裁缝了。基本上一天可以完成一篇。每份订单的价格取决于工艺的质量和复杂程度，最便宜的100元，最贵的600-700元不等。

目前我的大部分客户都是年轻人。但这个行业其实有很多富有的女性。尤其是随着韩服越来越流行，越来越多的富有女性陷入了陷阱。

富家女定做衣服的面料成本在每米1万到2万元之间，韩服上半部分至少有3米，下半部分也有近3米。衣服的价格近万元，定制人工成本也很高。

昂贵的面料有非常高的技术要求，所以你必须对它们的裁剪方式、它们能承受的温度以及如何防止它们纺纱很挑剔。

我曾经拒绝过一些高端面料的定制订单，因为担心面料损坏后无法获得赔偿。但我认为有一天，当我的技能达到那个水平时，我也将能够接受高端定制。

但对我来说，制作汉服主要是一种爱好，是我对汉服的热爱和情感支撑着我继续从事这项工作。我相信汉服之所以越来越流行，是因为建国初期同僚们的情怀下它自愿传播的。

社交媒体的增长也发挥了作用。现在我会在抖音上传一个制作汉服的短视频。虽然只有几百个点赞，但估计还是有人有兴趣咨询的。

我能感受到汉服市场的微妙变化。人数正在逐渐增加。几年前，我们的粉丝群只有300人左右，现在已经发展到1000多人，还创建了几个其他的群。

重要的是，当我们穿着韩服走在街上时，人们会我们，“你穿的是和服还是韩服？”如今，越来越多的人说“你穿的韩服真漂亮。”

注本文所用照片均由受访者提供。

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