去汽车厂买车，汽车厂买车有优惠吗-汽车用品-聚鸿汽车用品

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“展翅高飞”小鹏P7鹏翼模型，电动有人机“蓄势待发”……本月早些时候开业的北京三里屯小鹏汽车旗舰店内，员工们正在向人们打招呼。进店人员顾客介绍小鹏汽车.

这个场景似曾相识。差不多一个月前，越野车爱好者刘源在WEY品牌4S店看到了坦克300，围观的人不少。当时他心目中还有一辆车身很大、轮子不协调、车尾看起来有点像硬派越野车的车。

相比之前的小鹏汽车店，这家店颇为“潮”。月租金100万以上，面积500多平米。它比小鹏汽车在上海的首个体验中心大16倍。

小鹏汽车并不是唯一一家斥巨资建店的公司。目前，在北京地区，各大新能源汽车品牌都在拓展城市展厅、汽车超市、直营店等线下门店，门店位置也开始从市中心向郊区或郊区转移。从市中心到市中心.

例如，蔚来汽车、哪吒汽车、北汽奇虎、吉利几何等新能源汽车品牌相继在北京国贸商圈附近的富力广场开设门店。在北京东五环外的一个汽车产业园，一些冷门的传统4S店正在装修，很快将用于展示其他品牌的电动汽车。

上述变化的背后，特斯拉等新造车企业正在通过一种非传统的汽车销售方式，即“直销”，改变现有汽车的销售模式。

在特斯拉进入中国之前，迫于资金压力，很少有中国汽车企业建立线下门店并采用直销模式销售汽车，在商场展示汽车产品的更是凤毛麟角。然而，随着特斯拉的直销模式被越来越多的消费者接受，蔚来、理想汽车等新造车厂商开始效仿，使得传统车企也开始了销售模式创新的进程。

目前，蔚来汽车和理想汽车正在加速推进线下直营店。根据规划，蔚来今年计划新增20个蔚来中心和120个蔚来空间，使门店总数增至366家。对于传统汽车制造商来说，沃尔沃的XC40纯电动车型已经测试了直销模式，上汽大众也计划通过新的零售商销售ID4X。

确实，绕过“中间人”，让主机厂通过直营模式直接面对用户需求，提升整体服务体验。但同时也带来了巨大的资金需求、运营复杂性等诸多挑战，用户体验与成本效益之间难以平衡。失去经销商“缓冲层”的整车厂仅面临来自终端市场、消费者以及自身库存和产能的压力。德勤在报告中分析，“直营模式仍然是一把‘双刃剑’，并非所有新能源汽车制造商都能应用和驾驭。”

新题的出现，迫使行业进行更多思考。新能源汽车销售会颠覆以往的销售模式，还是能在继承的基础上继续创新？直营模式下，车企、用户、经销商、生态伙伴之间的关系该如何处理？未来什么样的销售模式将成为汽车经销领域的主流？

直销到底，缩短特斯拉车辆交付周期

特斯拉最初的直销模式想法始于2007年。当时，特斯拉CEO埃隆马斯克计划打造一家集星巴克、苹果体验店、“好餐厅”亮点于一体的特斯拉专卖店，同时还计划投入同等精力打造汽车。

与传统4S店的销售模式不同，特斯拉的直营模式可以看作是把传统4S店分为三部分一是直营体验店，负责售前咨询和试驾，二是交付和试驾。售后。第三是负责销售的服务中心，第三是负责销售的。所有车辆销售均通过在线订购，实行全国统一价格。这三者各司其职，由特斯拉协调，相互之间不存在利润分享或竞争。

值得注意的是，特斯拉线下直营体验店仅负责车辆展示和试驾，消费者必须通过特斯拉购买车辆，且所有直营体验店均无法提供折扣。特斯拉认为，这解决了传统汽车销售定价不透明的题，也是直销模式与传统分销模式的关键区别。

按照马斯克的设想，特斯拉可以通过直营店直接与消费者见面，消除现有经销商模式的信息不对称。消费者不再需要与卖家讨价还价，而作为唯一的卖家，车企不仅在调价上占据上风，还能赚取更大的利润。

在特斯拉直营模式下，消费者购买特斯拉产品的流程大致为了解或获取特斯拉车型信息、到线下门店体验或试驾车辆、预约、支付定金网上购买特斯拉，工厂接到生产订单，网上支付余款，发货。

“特斯拉亲自参与了车辆研发、生产、销售、售后服务、服务以及汽车营销等各个层面的流程。特斯拉还拥有自己的保险公司，为车主提供保险服务。通过直销模式平安证券在研报中表示，特斯拉已经形成了研发、生产、销售、服务的生态闭环。

在传统汽车销售模式中，据了解，迫于资金压力，整车厂并没有选择“身上阵”，而是通过建立标准化4S店来拓展经销商网络。“如果投资者愿意出投资，整车交易的利润也可以与投资者分享，主机厂也会乐见其成。”一位整车网络开发合作伙伴告诉小编。”

“过去，整车厂强，经销商弱。卖得好和卖得不好的车是按比例匹配的，经销商不管愿意不愿意，都得接受这一点。而且很多主机厂都是上市公司。出色的业绩、市场状况，“无论如何，经销商的指标每年都在上升，一旦新车出厂，原始设备制造商就已经确认了收入。当汽车停在经销商仓库时，这就是经销商的题。”一家合资品牌4S店的销售经理告诉小编，经销商经常自己垫付资金，从整车厂采购汽车，然后卖给消费者。我们有很多库存，所以我们面临很大的财务压力。

库存紧张的经销商利用多种销售方式向消费者销售汽车。一些经销商在玩弄消费者时，利用信息不对称，从事违法违规的销售行为，消费者也对这些销售模式有所抱怨。在此背景下，直销模式越来越受到消费者的认可。

安信证券分析认为，特斯拉的直销模式可以通过直接获取客户数据信息和反馈，无需经过中间商，快速调整产品以更好地适应客户需求，从而提高产品竞争力和用户品牌知名度。对于车型而言，“先付款后发货”的直销模式不仅有效降低了车辆库存带来的成本压力，也在一定程度上缓解了资金压力。

《每日经济新闻》主编了解到，特斯拉的大部分产品都是按订单生产的，也有一些是同批次生产的，成为现有汽车。与大多数基于订单的生产不同，特斯拉努力生产标准化汽车并减少可选配置选项。用户下订单后，特斯拉可能会基于现有材料或零部件生产车辆，以确保车辆及时交付。

“特斯拉销售模式的特点之一就是速度。一般情况下，传统汽车制造商的一辆汽车从工厂生产线下线到交付给消费者需要一个月的时间，但特斯拉最快可以做到两周。”一位曾在该豪华品牌4S店工作过的特斯拉销售顾接受了小编的采访。

“蔚小利”效仿，但并不是所有车企都适合。

继特斯拉之后，蔚来、理想汽车等中国新造车企业也加入了直营体系。左思汽车研发发布的《2020年四大造车新势力四大现代化布局及策略研究报告》显示，国内部分造车新势力将更加关注用户运营，直接与用户对接、沟通。

比如在线上，蔚来可以通过APP连接用户，直接了解车主的使用习惯和需求偏好和潜力，从购前咨询到在线选车和预订体验，再到全程数字化售后服务跟踪。车主。线下，蔚来注重用户反馈和沟通，NIOHouse免费为车主提供会议室、图书馆等。

值得注意的是，蔚来、Rioto等都在商场临街入口或一层设立了直营体验店，以便更直接地接触消费者。电动汽车品牌体验店投资人、EV-World创始人蒋军公开表示传统经销商的工作就是抓住这一增长机会。我做不好。”

据中国汽车流通协会和人和道发布的统计数据，2020年全国经销商退网数量达到3098家，远高于新增门店2263家。但仅看品类，新能源汽车经销商网络数量增加了479家，是出发数量的六倍多。其中，新能源汽车品牌城市展厅占比约65%，选址更集中于市中心人口密度较高的大型商场或写字楼。

理想汽车创始人兼CEO李想此前公开表示“如果城市里没有实体店，市场份额会相差8倍。有实体店可能会带来汽车销量的大幅增长。截至5月31日，全国已有83家汽车零售中心。”按照计划，到今年年底，理想情况下将建成200个零售中心。

“直营模式仍然是一把‘双刃剑’。在改善用户体验的同时，它也带来了许多挑战，包括巨大的资本要求、运营复杂性、用户体验和成本效率，”德勤在报告中表示。报告。因此，直销模式并不适用于所有新能源汽车制造商，且不可控。”

据小编了解，在直营模式下，蔚来、理想汽车等必须购买、自建、租赁自己的门店来建立线下门店，而建设这些门店所需的资金来自企业融资。相比之下，一些采用传统销售模式的企业可以依靠经销商缓解库存压力，提高周转效率，实现更好的经营现金流绩效，减轻运营管理压力。

与两者不同的是，直营模式考验的是公司的现金流承受压力的能力。理想汽车2021年一季度财报显示，理想汽车今年一季度的销售、一般及管理费用从2020年四季度的4293亿元增至5099亿元，自由现金流同比增加。年。2020年第四季度1600元。1亿元减少至570亿元。造成这一数字变化的一个重要原因是随着我们销售网络的扩大，员工工资和租金成本的增加。

有人表示，像蔚来汽车和理想汽车这样的初创公司距离盈利还有很长的路要走，在此期间可能只能依靠汽车销售的还款和融资来维持运营。财报数据显示，蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车2021年一季度销量均实现同比增长，但尚未达到盈利门槛，盈利能力仍处于较低水平。损失。

在此背景下，蔚来以较低的资本投入打造了蔚来空间。与昂贵的蔚来中心相比，蔚来空间的平均成本不到100万元，最小店面面积据悉不到200平方米。NIOSpace也建立在相对繁华的商业区，有直营和合作两种模式，一般以品牌和产品介绍为主，仅具有画廊功能以引导客户下单。

小鹏汽车采用“2S+2S、直销+认证、线上+线下”的模式。具体来说，“2S+2S”模式是指分别建设用户体验中心和A/S中心。其中，体验中心主要负责线下体验和线下订单接待，同时还提供车辆展示、销售、试驾等服务。售后服务中心仅负责车辆交付和售后服务。

“授权店的启动资金可不是传统4S店的5、600万元，合作伙伴只需支付少量费用，在购物区选择一家合适规模的店面即可。小鹏汽车负责小鹏汽车相关负责人告诉小编，“我们会提出管理模式，提供统一的店面设计”，“我们会审核方案和装修标准，确保线上线下价格统一，即使是在批准的范围内”。商店”。

传统车企更喜欢“代理制”吗？

值得注意的是，这并不是特斯拉、维小利等新造车厂商第一次采用“直销”模式来销售汽车。

从2000年初开始，福特就通过收购经销商店、与经销商建立合资企业等方式，率先对直营模式进行了“实践检验”。放眼全汽车市场，戴姆勒、宝马、奥迪、保时捷、现代等主流汽车公司均设有直营店。

然而，从吉利便宜购买汽车的流程如下。

1、首先你到车行，付全款，交车，同时会给你一系列的手续，包括一张购车发、合格证、三本保修手册、一份用户手册。两把钥匙等。需要注意的一点是手续，尤其是合格证一定要齐全。

其次，办理保险。运输保险是强制的，商业保险不需要，但建议同时购买第三方责任险和车损险。建议您购买至少50万元的第三方责任险。当您购买保险时，您的保险公司将代您收取车辆和船舶使用税。投保后，建议您同时申请临时驾照，以方便您下次驾驶和取得驾照。

三是缴纳车辆购置税。汽车购置税的缴纳地点因地点而异，因此请携带所有纳税文件。缴纳税款后，将获得购置税完税证明，其中一张必须在核发车牌时向车管所提交。

第四，到车辆管理所领取车牌。要申请车牌，您必须驾驶您的汽车并检查其外观、车架号和发动机号。所以，正如我之前提到的，你需要保险，然后申请临时驾照。否则，没有车牌将无法移动车辆。依法订立的合同受法律保护。购买车辆时，一定要保留已签署的合同。