《昆仑号》《赤金号》之后，“家庭型”探险家该考虑什么？

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“PLUS”是主产品的横向衍生，意味着更大的空间，“PRO”意味着更高的配置，冠军版、旅行版、青春版等术语意味着不同的用途或群体定位。汽车行业不熟悉的运营模式。虽然只是配置或空间布置的简单调整，但多一款车型增加了价格区间和细分场景，给消费者更多选择，目标是提高整个车系的销量。然而，随着“家庭型”产品数量的增加，消费者的视觉混乱在所难免，名义上的充值产品数量预计将会增加。

您是否需要复杂的家族化来充实您的汽车目录？“家人”的正确打开方式是什么？

“探索者的品牌精神是几十年来从未改变的硬核奢华。基于此，今年我们推出了探索者昆仑版，比硬派豪华更硬派。CoreExplorer亮相成都车展。探险家红金版，在核心豪华之上更显奢华。无论是豪华还是硬派，这两者都从未偏离过探险家的本质。”这是长安福特的诠释。探险家今年推出了昆仑版和红金版。

“其实我们从去年就已经开始开发昆仑版和赤金版了，虽然是一个版本，但我们并不是简单地调整配置，而是改变设计、寻找供应商、重新设计——根据不同的需求进行设计。”定位。“只有最终产品才配得上这个名字。”这是长安福特对于今年推出探险者各个版本的研发态度。

“探索者确实不错，昆仑版推出后，消费者反响很好，现在我们店的意向转化率都在15以上，这对于我们这样几乎全品牌的汽车销售大卖场来说是非常好的。”对于重庆4S店来说，这个转化率相当不错，而且除了的置换补贴之外，目前探索者家族的折扣很少。”这是位于重庆汽博中心的安博4S店。“今年是探索者家族的一年，”终端反馈说。

作为一款豪华中大型SUV，它是福特旗下历经岁月变迁的经典车型，长安福特等传统车企正试图通过“家族化”将“产品”衍生为“家族”。如今，它传达了更多的品牌精神，表达了更多的风格和感觉。

那么如何讲述一个引人入胜的故事呢？一个产品应该如何变得有吸引力？如果你能体会昆仑版的刺激与放纵，骑行穿越昆仑死亡谷，看哈密海峡驼峰的夕阳，看昆仑三杰驰骋长空，那么坐在红金里版会瞬间加速引擎，无需启动轰鸣的味道，耀眼、精致、愉悦，是一种礼遇，是一种奢华的体验。

史上最豪华的探险家就在这里。

摄影灵感的百万级奢华

“看到这张照片，我深受感动。游艇慢慢靠岸，豪华酒店、温馨明亮的世外桃源映入眼帘。”作为福特中国设计中心的女设计师、高级色与材质设计师，郝艳红感慨万千。正是因为这幅画，她受到启发，设计了探险家红金版。这是福特首次在销售车型上使用大面积的鲜艳色。

全新耀竹灰内饰色营造出温馨、宽敞、优雅、豪华的氛围，提供愉悦、舒适、自在的车内体验。以豪华家居为灵感，仪表板装饰条和副仪表板装饰面板采用优质橡木纹理，并采用哑光精致的电镀装饰条。一个明亮、精致、奢华的世界，在豪华游艇的驾驶舱内，充满奢华的感觉。

由于其面积大、内部颜色鲜艳，用户最关心的是耐污性和耐用性。针对用户的担忧，探险家红金版所用的天然皮革全部采用EagleLeatherWaterward自主研发的防污配方，兼具自然舒适感和日常实用性，并且耐咖啡、奶渍、污渍。强的。常见的汽车污渍，例如番茄污渍，只需轻轻一抹即可去除。采访过程中，笔者不小心用中性笔划破了纸张，但被擦得无影无踪。

“我可以负责任地说，这款车型所用的皮革达到了百万豪车的水平。更准确的说，很多百万级豪车所用的皮革还不如探险家红所用的皮革。黄金版。作为行业领先的皮革供应商，莺歌水华已与40多个汽车品牌合作，在汽车内饰所用材料方面拥有足够的专业知识。

内饰豪华的红金版的重要皮革供应商鹰水华为在这款车型的打造中发挥了关键作用。据此，鹰之水亚太区研发总监林立伟也亲临活动会场并进行了专业讲解。

“目前，汽车用的优质天然皮革分为三个等级刨花革、纳帕革、高级半苯胺皮革。探险者使用的半苯胺皮革是我们根据长安福特的要求定制的，-苯胺半苯胺是最高品质的汽车革，采用优质全粒面皮革，只有半透明且薄的涂层，具有最自然的触感、自然的毛孔纹理、涂层的轻盈度，当然，对价格也很敏感。“因为这是最高的，所以这种半苯胺全粒面只供应给世界前10名的豪华车。”林立伟没有隐瞒地说道。他的诚实说“一分一分货。”

好的皮胚还必须呈现出苛刻的工艺细节，半苯胺的生产需要100多道工序。一平方英尺的天然皮革有一百万个微孔，因此被称为会呼吸的皮革，每块皮革都要经过打孔和绗缝。“长安福特对我们的要求非常高，虽然我们使用的是欧洲进口设备，定制的CNC和模具，但孔的边缘非常干净整齐，走线走线非常完整稳定。为了达到要求，我们有数十个“需要多次返工”。林立伟老师开玩笑说，真没想到长安福特对于一款几十万的车型，细节要求这么高。

座椅采用最优质的皮革包裹，与人体接触时间最长，是最能体现舒适度的部分，而红金版本在制作上也非常用心。首先，它是一款根据中国用户生理曲线打造的“专属座椅”，座椅的轮廓和硬度经过13个主要节段和100多个监测点的精确控制，确保乘坐者受到均匀的受力。即使久坐也不会感到疲倦。此外，25,000次模拟进/出测试使我们得出结论，这些床单可以耐用10年而不磨损。

全新设计的头枕将软质泡沫的厚度增加了10毫米，宽度增加至311毫米，不仅提高了安全性，还提高了头部舒适度。本来就高度透气的座椅，支持“会呼吸的皮革”，并配备了铁皮和乘客座椅的加热和通风功能，只需3分钟即可从-20度上升到30度以上。气温可能会从60度降至40度。

除了真皮和座椅之外，静音轮胎、第二排船长座椅、第三排座椅电动调节、手感更加细腻的双色方向盘、可移动门踏板、第二排遮阳帘等细节都一丝不苟。

“在中国呆了很多年，我注意到中国用户对奢侈品的理解也发生了变化。过去他们对奢侈品的理解非常清晰，有标志，有高调的特征，但现在他们更加关注福特中国设计中心首席设计师西蒙布鲁克一看到我，就热情地跟我打招呼，说“很高兴再次见到你。”在他看来，——豪华不仅仅是一种价值体验。实用、细致、体贴。设计师在为中国用户设计产品时，借鉴了澳大利亚对奢华的理解。

保持车型的优势，不断适应新的设计和配置，进一步细分市场，满足更多人的需求，为客户创造更多的竞争，这不仅仅是探索者“家族”的目的。专注于如何增强其主流产品的市场竞争力。

“家庭化”已成为常态

未来将会发布新版本。

长安福特今年的蒙迪欧车型，除了“家庭化”的旗舰产品探索者之外，新增了四款不同动力系统的15T燃油车型，将蒙迪欧的起售价提高到了13万元，让这款车型成为了豪华中上阶层的车型。曾经对年轻人来说遥不可及的轿车现在已成为最容易获得的汽车购买选择之一。

搭载大马力E混动的蒙迪欧也将于年内发布，这将进一步丰富蒙迪欧产品线。在蒙迪欧逐渐成为家族的一员，给消费者更多的选择后，这款对长安福特20年具有重要意义的汽车销量开始稳步增长，去年8月订单量达到6055辆。混合动力蒙迪欧，会影响销量。

未来还会发布其他版本的Explorer吗？长安福特探险者车型经理刘晓峰暗笑道“小心点！”然而，根据之前的各种消息来源，Explorer获得混合动力只是时间题。届时，长安福特在售的四款主要车型将逐步完成混合动力车型的布局。

创造价值

“借野迎风”，是福特今年在中国市场的产品定位。成都车展上国产限量版游侠秒售空，一向供不应求的猛禽，以及更注重豪华风格的探索者，都运用了不同的“野性”。与中国汽车市场100年来未见的“量”作斗争。

随着与探索者尺寸相近的途昂等中大型SUV纷纷选择通过降价盘活市场，探索者可以看到在豪华和硬派两个方向上持续扩张。我们不只关心价格，我们不去拼，而是逐步提高产品的价值。

无论是游侠、猛禽还是探险者，这种思维使得这些车成为厂家和经销商价格高、含金量足、定位高的盈利车型。长安福特一位高管在接受笔者采访时表示，“对于长安福特来说，保持持续稳定的销量增长是最重要的指标。”看看今天的探索者和长安福特，就能感受到在各种潮流潮起潮落中仍保持冷静、始终遵循商业世界逻辑规律的意志。

在这个风云突变的时代，能够从容地好好造车，不玩概念，不互相争斗的人，应该向这些历经岁月、传承的老人看齐。我们希望Explorer能够在中国市场开发出更多的单品，也希望这个产品线能够快速壮大，让更多的用户不仅在中国，而且在世界各地，能够跨越千山万水，去到遥远的地方！