预售与现金支付的博弈：为什么定金和尾款不能当天支付？

社会上关于预售与现金支付的博弈为什么定金和尾款不能当天支付？和一些派喜suv的话题，不少人都想知道，那接下来就让小编为你讲解一下吧！

本文出自《人人都是产品经理》和《原创激励计划》。

每年的双十一，总有人在还押金的时候毫不犹豫，却在还清余款的时候叹息。为什么我不能在同一天支付定金和尾款？您从商家、、用户的角度对此有何看法？本文作者分析了一下，分享给大家。

一年一度的双11又来了！

尽管有618、双12、农历新年，但公众对双11的期待依然很高，被认为是一年中最好的促销节日。

即使大家都在互相交谈，“双11买了什么？”或者“买多了没有？”人们会直截了当地回，“我穷”，“我没”，或“我从没见过。”没有看到。没什么，没什么。“准备买了。”

然而，双11真正开始后，人们需要看直播，需要计算金额，需要点单，需要玩小，表现得“真诚——”。“态度”“我看起来不像以前那么酷了，完全无视双11。

归根结底，据说人们不参加双11的原因是贫穷和缺。想一想，如果你没有，为什么不在双11买点便宜的东西呢？如果你平日不看价格或折扣，只在需要的时候购买，你应该有一种只有家里有矿时才会出现的潇洒精神。

归根结底，双11还是很划算的。

由于我们正在寻找折扣产品，因此出现以下题哪一天最便宜？

事实上，这个题不仅涉及购买产品的人，也涉及销售产品的人。

1.矛盾的螺旋

双11长期以来一直是一场上演的购物活动，不仅仅是11月11日，现在已经很多年了。

从10月20日开始，部分双11活动陆续开始，直到11月11日，13日、14日的活动才陆续结束。

此次活动持续20多天零4周，可以说是一场漫长的促销节。

1延长周期会带来好的和坏的后果。

自然衰老的好处包括

减轻物流运输、电商运营、生产供应的负担，避免因日常消费成本、超卖、产品缺货、无法生产新品、售后无法发货而无法接待客户的情况生产。配送后未到、配送地点无人配送等题可以提升用户整体消费体验。

我们通过持续的促销、日常直播、赚等提高产品粘性，让更多用户熟悉产品并活跃起来。

当然，更重要的是，更长时间、更频繁的接触创造了更多的交易机会。当用户看到好价格时，他们会决定购买他们原本不想买的东西，最终他们会购买他们根本没想到的产品。besaleon看完主播的讲解，觉得可以用，就赶紧下单了，有一些小东西离不开，所以用了很多，最后买了一个。

这种计划外消费的总量不可低估。

但这世界上完美的事情并不多。既然有好的一面，当然也有坏的一面。

如果周期太长，就意味着缺乏紧迫感。“如果你今天看到它，你今天就必须买它。如果你现在不买它，它就会消失一段时间。”用户会诸如“这有用吗？”、“我应该买吗？”、“我现在应该买吗？”、“如果我现在不买，我能到达那里吗？”等题。你有更多的时间思考人生。“没有折扣吗？”它解决了减少冲动消费等题。

更长的周期意味着人们有更多的时间来比较价格。20天内，从大到小，从旗舰店到微信代购，人们可以选择自己想买的产品，找到自己想要的最低价格。虽然有些人花比较随意，不会刻意比较价格，但长期来看，他们会有更多的机会探索其他、其他商店，以更低的价格看到相同的款式。越来越大的比价空间意味着更激烈的价格竞争和更紧缩的利润空间。

尤其是在这些长周期中，何时报价最低的题让很多和卖家都难以选择。

2低价早起，商家的忧与喜

一些的理论规则是双11期间预售阶段应该提供最优惠的价格。

从消费者的角度来看，如果在做出消费决策时提前知道这些信息，那么已经跳入双11并按照利润最大化原则低价购买的人自然会选择支付押金的方式参与。获得最优惠的预售价格。

在这个过程中，且不说预售给供应链带来的诸多好处，从消费者行为本身来看，透露预售价格、收取押金都可以锁定用户和卖家。

毕竟，消费者的资金有限，消费选择也有限。

双11活动开始时，如果你对比A、B、C上某个品牌的碳粉预售价格，发现A最便宜，做出消费决定并缴纳押金，那么你会在B和C上关注和跟进。你看到价格的可能性要小得多。

尽管B、C的预售价格比双11的A便宜很多，但已经做出消费决定的人可能并不理解这一点。

此外，大量折扣和会员优惠券涌入，通过参与其他产品混淆用户的价格认知。一些用户会改变消费决策，因为他们认为B和C明显比A便宜，即使他们的价格更好。

因此，从一开始就公开最低价格并通过存款获得更多用户的和卖家从一开始就获胜。

押金可以退还，但与总锁定金额相比仍然很小。与那些没有做出决定或支付定金的人相比，支付了定金的人更有可能下订单并完成交易。

然而，揭示最低价格并获取用户并不是一个完美的策略。

首先，如果过早透露价格，价格PK将直接进入激烈阶段，人们将有足够的时间来比较价格并做出选择。

如果你不能在价格上占到便宜，或者你有旗舰店的绝对诚意，开出不高也不低的预售价格，那么你可能从一开始就血本无归，受到直接打击。

因此，能够参与预售战的和店铺都有很大的。并不是每个想要预售的人都能负担得起并卖得好。

其次，可能会出现预售阶段之后无法取得进展的题。

如果用户确认预售价格但未参与预售。如果您在预售阶段后无法再获得最优惠的价格，您可能会决定放弃购买。

人们不想享受二等待遇，也不想为他们知道的最便宜的价格支付更多费用。

即使用户无法看到特定产品的确切预售价格，也不存在价格保密障碍。

首先，可供录制的外部太多。无论是专业的比价还是促销软文和视频，您都可以找到适合您产品的最优惠价格。

第二，经过多年的预售，人们早就知道预售可以帮你拿到最低的价格。当人们错过预售并感觉无法享受最低折扣时，他们可能会转向其他没有预售策略的，或者干脆放弃并等待未来的折扣。

无论如何，双11已经结束，双12也即将来临。双12已经结束，农历新年即将到来。

有时，由于卖家备货和收款的压力，双12的价格比双11的价格要低很多。尽管这只是少数卖家的决定，但人们仍然感到疑惑。我感兴趣的产品在双12会更便宜吗？

考虑到这种可能性，并且知道您将不再在双11获得最优惠的价格，等到您做出决定并不是一个困难的决定。

3、最低价来得晚，商家高兴，优惠。

如果你扭转策略，双11是最好的交易，而且促销价格不是最低的，那么这可能不是正确的决定。

其目的是为了解决后续销售不畅、缺乏紧迫感的题，但如果不是最低价格，人们没有理由进行预售。为什么要延长消费周期，抓住流动性，并在次优价格上浪费耐心？

而当其他和其他卖家提前获得用户时，有多少用户还会有兴趣耐心等待最后一天的价格？

因此，早点开启预售、早点推出低价已成为各的共识。为了吸引用户，各越来越多地增加预售次数。

今天10月20日开始预购，明年10月15日会开始预售吗？在交通方面占据主导地位，不能说是一个非常规的决定。

既然提前公开价格可以获得更多的好处，那么接下来要考虑的就是保存最低售价所带来的后续题。

2、预售的反手

1第二波预售

如果销售活动，无论是线上还是线下，周期太长，活动的乐趣必然会减少，变得乏味。

当整个双11活动持续时间超过20天时，之所以进行两次预售，是为了缓解后续销售不畅和紧急用户短缺的题。

1）救赎的空间

错过第一次预售的朋友，在第二次预售时仍然可以以最低价格获得。

那些因观望价格、缺或日程繁忙而错过第一次预售的人，将有机会在第二次预售期间获得最低价格。因此，他们不会完全放弃购买，而是会做出切换到其他商家、等待下一次活动等选择。

与最后一天公布的最低价和不同时间公布的最低价相比，第二次预售对第一次预售造成的损害相对较小。

一方面，从一波变为两波，意味着虽然机会会更多，但最终会保证预售活动的有限性。第二次预售的买家也参与了预售，并在执行相同的具体操作后获得了折扣，从而抵消了第一次预售参与者的抱怨。

另一方面，考虑到相同的消费行为和相同的价格，理论上机会只有两次，而那些观看第一波预售的人不会放弃并等待第二次预售。因为即使你等待，价格仍然是一样的。

2）阶段紧迫。

原本持续20多天的活动，被细分为第2次预售，变成了第1次预售、第1次尾款、第2次预售、第2次尾款。付款，双11天后现场阶段。

它给原本漫长的时间增添了一步一步的紧迫感，压缩了每个决策的衡量时间和人们的时间松弛。它可以帮助人们更快地做出订购决定。

同时，还可以改善很多预售时间长带来的其他题，比如“要等多久发货？”、“我觉得不需要了，直接退款吧”。因素。

2价值混乱

无论预售多么成功，带动多少购买量，商家和仍然希望在双11当天和双11之后继续施压，因为此时很多人仍然有预算和购买欲望。来自金人们的可支配财产。

如果在此期间你不能提供等于或高于预售价格的价格，如何激励这些用户购买？

它可能会混淆用户的价格感知，从而使准确的价值计算变得困难。

比如核心产品+各种免费产品。

由于不同销售阶段赠品的种类和金额各不相同，用户很难准确判断哪件赠品的价格较低。

另外，每个用户对于“哪种购买方案更适合自己”的考量也不同，在比价阶段购买价格最低的并不是唯一的选择。

那些错过预售的人以后可能仍然能够获得类似价值的商品，甚至找到更适合自己的商品组合，从而更有理由订购。

3、持续欺骗

没有太多的礼物可以适合每个类别。

而在预售阶段预期销售数据不够理想、手头积压大量货物、急需资金的情况下，如何才能放弃最后几天，彻底安定下来呢？在下面？

因此，一旦销售高峰过去，提供等于或低于预售价格的价格至关重要。

想要参与预售阶段的用户可能会觉得在预售期间他们会得到最低的价格。

下单付款后，或者再次预售后，以更低的价格吸引剩余用户，吸引更多订单，从而达到理论上的最大销量。

有些用户即使在预售交易完成后，也可能会忽略对产品的持续兴趣，这自然可以让卖家赚取更多利润。

即使部分预售用户后来看到价格更低，也有价格保护功能，可以得到计划外的补贴，缓解预售中得不到最低价格的抱怨。

然而，这种方法也会损害您的品牌、商店的信用和定价系统，并且您可能可以在第一年通过这样做获得更大的利润。但是铃木Paix呢？不算太差。

派系是铃木汽车公司推出的第四款全战略车型，最初由昌河铃木生产。派喜的外观继承了铃木精致、时尚的感觉。全U型大开口进气格栅搭配大菱角水晶。前大灯让帕西金春的车头显得活泼，尽管已经停产很久了，但今天看起来仍然很时尚。

昌河铃木派喜Splash有哪些缺点？优点操控性和舒适性极佳~缺点同类车中价格稍高。总结一分一分货。排溪的加工技术非常先进！所用材料多为高强度板材。它还具有行人保护功能。我一家人都是靠自驾出行。当一家四口坐下来时，感觉就像一个很好的空间。像排溪这样小的汽车重达1040KG。机箱如下比较扎实，不用担心~