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撰稿/道金超

说到马姓富豪，大家第一反应就是平安保险的马云、马化腾或者马明哲。

事实上，在马姓富豪中，有一位极其胆怯的老板申洲董事长马建荣。

申洲拥有服装行业——富士康的称号，象征着其在行业中的地位。

但与富士康996的高压工作环境不同，富豪们反对996工作。

神州斥资1亿美元包车接送员工回家过年，对待员工非常好，20年来，中层团队没有一人离开公司。

对于一家愿意花这么多的公司来说，仅代工厂的净利润率就是耐克的两倍。

截至2021年5月8日，在福布斯全实时富豪榜中，马建龙家族以800亿元身家排名第182位。

然而，这位著名商人实际上是一名13岁辍学的农民工。申洲这个服装商业帝国是他和父亲白手起家建立起来的。

两个没有受过教育、没有家庭背景的“纯粹失败者”是如何拥有800亿美元的身家的？

一

他13岁时辍学，负债300万开始做生意。

都说知识改变命运，但也有像马建龙这样不喜欢读书的人。

当同龄人都在上学时，13岁的马建荣却毫不犹豫地辍学，成为了一名“童工”。

无独有偶，他的父亲马宝兴也从13岁起就开始在上海一家纺织厂勤奋学徒。

在纺织行业摸爬滚打了几年后，马宝兴从上海纺织二十厂的学徒变成了技术副厂长。

1990年3月，应宁波市北仑区政府邀请，马建荣的父亲马宝兴出任宁波神舟织造有限公司副总经理，马建荣后来在针织部门工作，加入了公司。

当时他们唯一的诉求就是解决马建龙姐弟的户籍题，让他们能够出去打工。

然而，马宝兴和马建荣接手后，却发现神州织造有限公司实在是一团糟。

20世纪90年代，中国是最大的纺织品生产国，产量占世界产量的五分之一，但落后的设备迫使纺织工业发展，最终导致生产过剩。

而且，市场前景并不光明，随着原材料价格上涨，不少国有企业出现亏损，整个针织行业陷入衰退。

神州织造厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，而且还背负着超过300万元的债务！

马伯星带着全家来到了宁波，他知道只有经营好工厂，一家人才能生存。

父子二人齐心协力，锋利能刺穿金属。企业振兴的首要条件是留住员工。

马宝兴做的第一件事就是依托上海针织二十厂的技术经济实力，邀请该厂经验丰富的工匠来宁波培训工人和干部，直接带来了许多重要的人员和客户。

在争取到工人后，马伯星把目标转向了日本，而不是在国内跑到红海。

衣服的质量对于征服日本市场非常重要。

日本服装的要求远远超出了当时的工业标准首先需要严密的针梳，其次对面料、甲醛残留量、染色都达到非常高的要求。

当时，中国的纺织技术还不够成熟。对于1英寸的布料，国产设备最多只能编织24针，无法满足日本28针的要求，染色产品不能含有中国染料中的福尔马林。

拥有10年针织经验的马建荣也对日本的四针跨度感到困惑。

不过，马建龙并没有放弃，而是自学机械技术，拆装纺织机械，反复实验，终于成功填补了四年的空白。

马宝香在家中设立了一个小实验室，用自己收集的染色布料、碎布、染料进行反复实验，终于成功获得了不含福尔马林的染料配方。

达到日本企业最高水平的神舟，以仅为日本出厂价一半的价格，完全统治了日本市场。

神舟是在马宝兴父子手里幸存下来的！

2

史上最“残忍”的boss征服了阿德尼斯

神舟从最初的300万元债务成长为年销售额2303亿元的全最大服装制造商，神舟展开完美反击。

每24小时就有150万件服装和600吨面料下线，主要客户包括阿迪达斯、耐克、彪马、优衣库等。

马建国也成为了宁波首富。

很多人都说神洲靠的是“糖爹”，但事实上并非如此，而且神洲的“狠心”是一般商家无法做到的，所以很多商家可能无法接受他接到的订单。

1衣服质量差，被烧坏了！

品质是神舟无法触及的核心。

1992年3月，马建龙拜访一位日本客户，得意洋洋地谈论着他的下一步生意，但听到对方的话，他浑身发冷。“为什么我们收到的这些衣服漂洗后颜色会褪色？”水？”

走投无路的马建荣紧张得停止抽烟、吃饭，立即回国接受审讯。

据透露，一些员工为了省，即使在染料中少添加一种化学物质，也能获得回扣。

马建荣很快就做出了决定。首先对这些工人进行了严厉的处罚，重新制定了严格的惩标准，然后每一套衣服都被烧毁。

这样的举动，让刀氏兄弟想起了海尔集团董事长张瑞敏砸冰箱的情景。

此时神舟还没有进入盈利模式，烧衣服是一个非常冒险的决定。

但神舟对服装近乎变态的追求却为他在1997年赚取了3000万元的净利润。

2.一边烧一边毫不留情地赚！

随着神州病情好转，父子俩再也没有了。

这时，神舟又做出了一个大胆的决定将3000万美元全部用于建设污水处理厂！

同事们把神舟当作笑话，这不是浪费吗？

父子俩意见不同，认为污水生产和销售是公司的可持续发展。经营企业不得给社会带来麻烦，给公众造成伤害。

得益于无心种植的柳树，神舟得以构建起一个小型的封闭式生态链，2000年，神舟的产能达到143亿元，是1997年的55倍，净利润达到21亿元，是1997年的19倍。1997年。我做到了。

2005年11月，公司在香港联交所主板上市。仅仅一晚上的时间，马建荣就把名单上的——九亿多港币——全部花在了装备升级上！

一夜之间，工厂的旧染色机、织布机全部更换为世界一流的机器，即使从未经历过体力劳动的工人也能熟练制作衣服，只需要一个小时的培训。

虽然断手极其‘残忍’，但却给神州带来了极大的便利。

神舟可在15天内完成200万个大订单和4000个小订单。而且新竹打印的衣服色精度可以达到9999，色差几乎为0。

在服装行业，时间就是金。

神舟质量和数量的良好声誉很快吸引了众多品牌的关注。2012年，优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马成为神舟的四大客户。

320年来，没有一个员工辞职，也没有一个员工离开公司。

此外，神舟对员工“狠”，但并没有排挤“血汗工厂”，而是为员工提供各种待遇。

每年节假日期间，神舟都会使用包车送7万名员工回家，每年花费超过1亿美元。

越南所有工厂均安装了中央空调，这在东南亚尚属首次。

投资9000万美元设计一个全自动中央厨房，能够为30,000名员工提供午餐。

神舟的行业员工待遇众所周知，员工稳定性在行业内名列前茅，近20年来中高层团队中没有一人辞职或掉队。

遗憾的是，神舟虽然是纺织行业的佼佼者，但仍然无法放弃代工厂的地位。

神舟这么强，和其他服装品牌相比有什么区别？

三

世界纺织工业尚未到达神州。

与他的成就相比，神州的名声一点也不逊色。大家都知道阿迪达斯、优衣库，但很少有人知道衣服来自申洲。

最根本的原因是申洲没有自己的服装品牌。

事实上，申洲也认识到这个题并做出了尝试。

2010年，神舟推出的品牌“马尾”上市。

追求简约、现代、新生活方式的设计理念的马尾，因其风格与优衣库相似，一直被称为“中国的优衣库”。

截至2018年7月，马尾拥有近90家门店。但遗憾的是，马尾进入浙江、上海等地区后，扩张戛然而止。

与OEM业务相比，零售业务的利润较低，降低了公司的整体盈利能力。

2016年，马尾身价仅为16亿元。经过6年的努力，261亿元的政府补贴还不够。

还有消息称，是优衣库打压了马尾，要求申洲放弃自有品牌。否则，我们会将您的订单转移给另一家OEM公司。

那个时候，马伟其实还抱有希望。

2016年，申洲以7.7245亿美元将马尾49%的股权转让给网易香港。但2017年网易撤股后，马伟成了没人要的野孩子。

经过三年的坚持不懈的努力，申洲最终彻底放弃了马尾品牌，公司因优化升级和战略调整而陆续关闭门店。

马尾没能依靠神舟这棵大树来成长，实在是可惜。

制作好衣服和创建好品牌是两件不同的事情。

起初，优衣库进入中国市场并不容易。

优衣库于2002年正式进入中国，并在上海南京路开设了第一家门店，但因其廉价形象而在中国市场遭受损失。

直到2008年，优衣库才推出了艺术家设计的UT系列，以增强优衣库的个性化并巩固其在中国的影响力。

马尾可以复制粘贴优衣库的“性价比”和“年轻人”，只是缺少——个性化，而这正是优衣库的精髓。

所以有人认为马尾在抄袭优衣库。

不久前，新疆棉花事件引发舆论愤怒，马尾品牌重新浮出水面，如果国内也有一个和HM同等级别的快时尚服装品牌，难道还会被骚扰得这么惨吗？

有网友开始询原本说要再见面的马伟什么时候才能恢复生产。

有网友认为，如果不创立自己的品牌，给优衣库、耐克做代工工作，很快就会破产。

申洲显然是全化的，拥有最高效的工厂和最优质的服装，那么为什么还要为外国品牌买单呢？

中国并不是没有自己的快时尚品牌，只是目前与国外品牌相比还存在差距。

2013年以来，中国“校服霸主”美特斯邦威的门店数量锐减，声誉几乎成为“地摊产品”、“杀马特”的代名词，如今只能依靠房地产销售生存。

自2014年以来，真维斯门店平均每天消失一家。

2020年，就连森马也面临死亡时刻，净利润减半，数千家门店关门。

中国快时尚品牌还没来得及进入海外市场就被中国市场扼杀了，这是一个悲剧。

回顾申洲，父子俩在服装品质上享有盛誉，却无法克服品牌题。

中国不缺第二个优衣库，但中国的优衣库什么时候才能出来呢？

运送20人大约30公里的距离需要多少？各地有所不同，大部分地区客车通行费为每公里0.05元左右，平原地区较低，隧道、桥梁路段较高。如果这样算的话，高速公路过路费大概在500元左右。

九寨沟出租车多少？您不需要出租车带您去那里。租车至少要1000左右。可能坐公交车比较好，从广元到九寨沟有公交车。

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