车置宝车价，另类汽车宝藏

关于这类的另类汽车宝藏和车置宝车价的相关题，想必都是想知道的，那接下来就让小编为大家分享一下吧！

总部位于南京的车之宝，没有众多资本集团的支持，缺乏创始人的光环，因此在二手车行业站稳脚跟注定要经历波折。

文字|《中国企业家》编辑周芙蓉编辑|马继英

照片王盘

与大多数二手车领域的创业者不同，黄乐此前的经历与汽车无关。尽管如此，这位进入建筑工地二手车市场的80后似乎并不打算被忽视。

黄乐是车之宝的创始人，车之宝通过C2B进入二手车交易。2017年6月15日，瓜吉二手车直销网宣布筹集逾4亿美元B轮融资，有信二手车宣布品牌升级，实现全国5天内送货上门。同日，车之宝宣布完成5亿元C+轮融资，由友金资本、一带一路基金领投，水木投资集团跟投。

二手车行业的财务繁荣是所有相关企业都不会掉以轻心的。2017年1月至5月，二手车行业几乎每个月都有财经新闻出炉。1月，优信二手车获得5亿美元融资，2月车300宣布获得近2亿元C轮融资，3月车之宝融资1亿美元，宣布获得融资。完成180亿元D轮融资，易鑫宣布签署至多40亿元投资协议，5月，脉脉汽车获得2亿元A轮融资。粗略计算，今年上半年，二手车行业投入资金接近100亿元。

当然，放弃的人也不少。最令人震惊的事件是2016年初的平安好车倒闭事件。2013年3月，平安集团宣布投资10亿元成立平安好车。与车之宝类似，平安好车也采用C2B模式进入二手车交易环节。但三年后，平安好车就成为历史。

相比之下，总部位于南京的车之宝似乎没有得到众多资本集团的支持，缺乏创始人的光环。第一，资本……因此，车之宝若想在二手车行业站稳脚跟，其命运必然会经历波折。

C2B水测试

1983年出生于南京的黄乐，在加拿大留学期间购车时了解了海外二手车交易市场。他发现eBay的汽车频道有网上竞价模式，同样的汽车在美国的价格比在加拿大便宜，黄乐就去美国办理护照、买车。他甚至还当过黄牛，帮助同学购买美国二手车。

回国后，黄乐在自家的建筑公司工作。2011年，这个“叛逆者”逐渐将目光转向二手车领域，准备打造二手车交易。“我家人不同意，他们说你一个外国建筑研究生竟然买卖二手车，太可笑了。建筑行业的客单价有多高？会发生什么？找个工作要花多少？怎么办？”“买一辆二手车要花多少？如果我订购一辆，我能赚多少？”黄乐家人的反对我至今还历历在目。

不过，这并没有阻止黄乐。在新公司名称确定之前，他“鼓励”一名建筑公司助理辞职。两人冒充顾客前往上海抢劫一家二手车公司。

建立在线交易需要技术人员。2012年9月，黄乐结识了车之宝联合创始人兼CTO张伟。当时元培翻译正在建设云呼叫中心，整个研发位于南京，张伟是公司研发和系统运营的负责人。月薪1000万韩元。加入车之宝后，他的薪资大幅下降。张伟告诉《中国企业家》编辑“当时我主要是觉得二手车市场足够大，没有品牌、没有大公司。即使我在海外，也接触到了二手车文化，觉得中国二手车市场会变得越来越好。”未来会更好，一定会有很大的发展。”

商业模式的确定成为黄乐面临的另一个重大题。黄乐在网上搜索了很多国外的商业模式，与车行、4S店的朋友交谈，发现车源缺乏是二手车行业的一个题。“我想，如果能解决车源题，题也就迎刃而解了。”黄乐说。我们也考虑过从4S店收车，但这种情况下，定价权掌握在中间置换经理手中，利润也受到相应控制，经营困难。黄乐决定直接从C航站楼坐车。于是，车之宝决定走C2B模式。

事实上，除了平安好车外，车易拍、优信等也尝试过C2B模式，但均无果。

“我认为最根本的题是服务流程、服务流程的标准化。所谓失败，根本就是无法覆盖成本。”黄乐分析道，凡是把车卖给车行或车行的车主，4S店。C2B行为，消费者本身也有这些需求。传统的黄牛做这个生意也能赚。

对于公司来说也是如此；为了产生利润，将公司的服务成本和获客成本平均分摊到每辆车上非常重要。因此交易率非常重要，你花多少来吸引每个用户，最终能达成多少交易，直接决定了你公司的营销成本。交易率越高，每辆车的营销成本就越低。此外，车辆检验和询价响应费用均属于费用，成交率直接决定能否覆盖服务费用。

在黄乐看来，提高成交率最要避免的就是“跳单”。当车主信息、电话号码、车况、车商信息等综合起来，就可以建立交易，同时也存在跳单的风险。

为了防止订单被跳过，车之宝的内部组织结构将这些信息分开并放置在不同的部门。不同的部门为不同的人提供专属服务，所以当出现题时，我们都清楚地知道题发生在哪里、发生在什么阶段、谁负责。

“这绝对不是一日之功，我们实际上花了四年的时间才做到这一点。我们始终相信困难就是机遇，因为其他人也会面临这些困难。如果别人解决不了，你也能解决。”，这是你的核心竞争力。”黄乐说。

金课

2013年夏天，黄乐觉得自己已经缺了，开始筹划筹集资金。他当时最初的想法是，有两个人能够清楚地了解他的商业模式。一个是马云，另一个是经纬创始管理合伙人邵亦波。黄乐和姜伟在网上查找了肖一波的联系方式，出乎意料的是，黄乐向她在网上找到的邮箱地址发了邮件后不久，黄乐就建议他们在酒店顶楼的一家咖啡厅见面。在上海。

黄乐记得当时自己连商业计划都没有，就和邵亦波聊了30分钟的梦想。第二天经纬决定不投资，邵亦波却向黄乐提出了如下提议不要急于深入。

随后，黄乐会见了IDG资本的投资人。另一个人道“你需要多少？”黄乐的回是，他想要10个城市，容纳1000万人口。另一个人说“这样做很好，但是你要考虑一下如何花这个。”最终，黄乐也通过了IDG资本。这给了黄乐启发。前期很难做出基本的预测，但至少创业者应该会算账。黄乐开始计算，发现一千万人最多只能申请五个城市，甚至三个城市。与黄乐的雄心相比，这笔融资远远不够。

这时，一位投资者向多次被拒绝的黄乐建议寻找一家想投资二手车但尚未投资的基金。据此，黄乐结识了戈壁创投合伙人张涛，后者也在寻找二手车领域的项目，两人结下了不解之缘。到了签约的时候，黄乐并没有屈服，相信自己能获得更高的价值和投资，打算放张涛去多找几家投资机构。

又联系投资者一个月后，车之宝账上只剩下10万元了。期间，车之宝三分之二的员工陆续离职。“当时我不知道天有多高，就觉得这个行业很大。其实我没有想得很清楚，也不知道会有这么多困难。”黄乐第一次深深感受到缺的感觉。他又给张涛打电话，张涛爽快地应了。

康涛告诉小编，他之所以选择车志宝，首先是因为他喜欢这个团队，如果这个团队不好，他肯定会拒绝对方的团队，无论对方有多好。其次，认识这个模式。最后，让我们看看公司将如何实现其行动计划和最终目标。江涛特别担心的是车之宝的在线交易系统。

“像这样的生意，每辆车可以产生数千美元的利润。通过人的管理，这看起来可能是可能的，但事实是，只要这取决于人，就不可避免地会失败。系统的干预非常非常重要……”张涛说道。

然而，令张涛没想到的是，2014年5月31日投资款刚转入车之宝的账户，车之宝的业绩就因淡季而大幅下滑。成交量在150套左右，但6月份成交量仅为88套，销量连续数月下降，赤字开始加大。八九月份，张涛与黄乐进行了一次“严肃谈话”，找出题所在。根据姜涛的经验，初创公司在遇到题后调整的时间基本上是三个月到半年。“就算半年后公司回来了，也很难。”

听完黄乐的介绍，江涛发现公司的题是融资后专注的事情太多，海外扩张遇到题。他给黄乐两个建议第一，不能面面俱到，一定要搞清楚重点。第二，荒乐必须上前线。

截至2014年底，车之宝每月交易量达到800笔。

2015年8月，车智宝宣布完成3亿元B轮融资，由九鼎资本、亿达资本联合领投，戈壁等参与。与此同时，2015年下半年，二手车企业开始下移，向各地扩张。例如，在深圳，一城有7至8家企业同时竞争，包括平安好车、车之宝、开心网、天天行车等。

黄乐决定加速全国扩张。江涛向黄乐建议开10家店，但实际情况是，车之宝已积极布局国内15个汽车生产城市和数百个经销商城市，初步建成覆盖中国主要汽车的跨区域二手车店。覆盖全国的原产地和二手车经销网络。“他总是想跑得更快。”张涛说道。事实上，A轮投资后，张涛和黄乐最初只讨论开5到6家店，但黄乐一下子开了近10家店。

历史重演，车之宝的资本魔咒再次出现。车之宝的C轮投资人退出了交易，很快黄乐发现公司的资金只够维持一个月。筹集不到资金就意味着资金链断裂。他卖掉了南京的房子，攒下约1000万元投资车之宝。看到黄乐决心的投资人基本纷纷跟风投资该公司，并获得了1亿元的B+轮融资。

对于这些资金题，黄乐在今年3月的内部信中写道“A轮戈壁来的时候，我们只剩下10万元了。B轮亿达、九鼎来的时候，我们只剩下10万元了，那就是50万元了。”

紧张的时候，劫匪劝黄乐关掉几家店，黄乐不同意老百姓的都已经投入了，何必关门呢？另外，关闭商店需要花。后来黄乐还是听从了江涛的建议。“当时现金流、管理都有些不成熟，每次都会出现危机。”

姜涛认为，一路走来，惊喜不断，车智宝能够安全成功的秘诀就在于调整速度足够快。

再次扩大

2017年3月，车驾宝宣布获得太盟投资集团领投的约1亿美元C轮融资，并宣布收购中型二手车交易优易车。又一车创始人施文一担任新公司总裁。

新公司将延续原有的C2B模式，计划到2017年在至少50个城市提供服务。

另一种数据产品卡车是黄乐感兴趣的。“椰车基于交易数据打造了一些数据产品，为金融公司提供估值，包括遥感等服务。我们相信在产品层面与我们存在战略协同。”

江涛相信，另一款车将有助于车之宝进入市场。在姜涛看来，高端市场人才只能在上海、北京等一线城市找到，而北京距离南京太远，而距离南京一个小时车程的上海是理想的选择。又一车的营销有一定的特色，也有良好的高端渠道，在上海形成了一定的风格和影响力。

除了业务上的结合，三位合伙人的性格也相得益彰。姜伟说，“黄乐是一个比较感性的人，有敏锐的商业嗅觉，解决实际题的能力很强。我比较理性，逻辑思维能力强，能深入思考。”黄乐正是这种值得补充的人。”江涛也希望石文怡加入。什么是更大的二手车交易网站？随着国家政策的推进，二手车市场如火如荼，二手车市场越来越正规化和成熟，并且互联网信息时代的到来，交易变得越来越快，二手车交易也变得越来越快，互联网上的手车成为了我们最便捷的渠道，于是，一场大戏在二手车领域上演了，各家企业纷纷上台，展开激烈角逐，下面我们就来说说最大的二手车交易。

1:瓜地二手车直接交易网

经纪商无差价的广告语在大家心中留下了深刻的记忆。瓜子二手车是一家以交易为导向，完成现场评估、交易撮合、客户陪同、售后服务保修、汽车金融、保险等售后服务的公司。2014年以来，二手车市场进入爆发期，二手车成为最热门的投资领域。此时，瓜吉二手车迅速抓住了占领市场的机会，通过线上轰炸广告和线下地毯式布局扩大城市覆盖范围，瓜吉二手车迅速走红。

融资能力的新一轮融资于2016年4月进行，获得2亿美元A轮融资。

2:renrencar

提到人人车，大家可能就会想到黄渤，众所周知，明星的宣传效应是巨大的。

人人车成立于2014年4月，是一家为车主和买家提供二手车交易服务的二手车交易，首创直接连接个人车主和个人买家的二手车C2C寄售模式。以提高交易效率。人人车业务覆盖北京、上海、成都、重庆、南京等地区。

融资能力333.602015年完成8500万美元C轮融资。

3:有信二手车

黄金60秒、1秒广告费用50万元，我们花了3000万元，拿到了中国好声音冠军之夜60秒广告位。另外，广告中还邀请了很多明星，花费了广告费来吸引足够的关注度。

优信二手车是裕信集团旗下提供二手车零售的电商，于2015年正式上线。创始人为戴坤。有信二手车利用互联网和移动互联网技术向消费者提供二手车。提供整个采购流程的采购及售后服务。

融资能力2016年1月完成4亿美元D轮融资。

4:每天给你的爱车拍照

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