分享15年汽车销售经验和技术-车友推荐-聚鸿汽车用品

有关于分享15年汽车销售经验和技术和一些轿车的销售的相关题，大家众说纷纭，小编为你带来详细的讲解。

我在4S店工作时，每天比其他同事早到工作30分钟，空闲时间就阅读汽车相关书籍，学习产品知识、车辆配置差异、销售技巧、保险技巧。在接触客户的过程中，我学到了一些销售技巧，能够更准确地了解客户心理。

我总结了我长期的接触，希望对你有帮助

销售场景一这辆车能便宜点吗？

错误响应

对不起。这车才刚出来，价格可不便宜啊。

销售策略所有买家都注重使用价值。大多数中国购车者看重实用性远甚于外观。需要的是把顾客对贵不贵的顾虑转变为是否值得！

销售场景2我今天不买，但过两天我会买。

错误响应

该车辆目前正在运营中。

我很快就要买了，但如果我今天错过了.

销售策略销售顾只有找出顾客不购买的真正原因并进行适当的引导，才能改变顾客的想法。利用产品亮点来强化客户记忆！即使客户离开，印象仍然会被记住，与其他公司相比，他总是会“改变主意”。

销售场景三不要说太多，只说你能卖到的最低价格。

错误响应

我能给你的最高分是xx。

我真的很抱歉。已经是最低价了。

销售策略价值比价格更重要！必须强调的是，产品的价值大于价格，顾客总是对价格感兴趣，而销售顾总是想诠释产品的价值。让顾客感觉物有所值，这样他们就不会一味追求低价而不敢。

销售场景四顾客确实很喜欢，但同伴却说我认为这只是平均水平，所以我会去其他地方。

错误响应

你可以选择使用任何你认为好的东西。

销售策略同伴可以是我们的帮助者，也可以是我们的敌人，关键在于我们如何利用同伴的力量。同伴不一定有决定购买的权利，但他们确实有很强的拒绝购买的权利。而且，由于大部分同伴都是买家的“僚机”，因此同伴有可能了解汽车市场的情况。一个人对同伴的看法对买家的购买力有着巨大的影响。所以不要忽视附属公司。顾客一进店，销售顾首先要弄清楚随行人员中最先接触的人是谁，并平等对待该人和顾客。在销售过程中，我们通过眼神交流让相关人员感到受到尊重和重视，适当征求他们的意见和建议，通过客户赞扬相关人员，通过相关人员赞扬客户。这些方法可以成为有力的预防措施，避免销售咨询过程中相关各方的负面影响。还可以酌情对相关方和客户施加压力。

销售场景5你的客户都在群聊中，他们都是“死人”。

错误响应

每日巴士时刻表和季节性活动

销售策略如果你有客户群，这些人实际上就是你的帮手。大多数人都处于观望状态。没有人愿意当“小白鼠”！团体只是一个互相交流的场所，但此时不应该缺少个人的交流！而且和很多客户沟通肯定会很累，群消息和群管理很多，光靠微信发挥不了多大作用，试试【励德助手Plus】这个软件。这对管理很多客户很有帮助！最强大的事情就是人们相互联系！如果你服务好其中之一，“斐波那契效应”就很有可能出现！

销售要回的是客户内心的需求，通过对话，你有机会找出客户的实际需求，放大产品的好处，满足用户的需求，达成订单。诸如“是”、“不是”、“是”、“否”之类的绝对案会让与客户的沟通变得更加困难，并阻止销售人员离开公司。

有四个渠道

首先，开设4S店进行寄售。

二是开设直营店并进行销售。

第三，开设网店，在几大上开设你的网店。

四是与集团客户建立合作关系，集团及分公司向汽车经销商采购，采取集团价格。

您的汽车销售客户来自哪里？你好。1展会车展、车展、车市是汽车销售商与消费者沟通的桥梁。

2、卖场汽车销售卖场是顾客购车的主要渠道，包括汽车4S店、经销商、专卖店等。

3、网上销售随着互联网的普及，越来越多的顾客在网上购车。

4.电话销售汽车销售商还使用电话来与潜在客户进行联系和沟通。

5.口碑消费者通过口碑了解汽车品牌和特许经营权的可靠性，这会影响他们的购买决策。

6、广告汽车销售商利用电视、广播、报纸等各种广告方式来推销自己的产品。