营销人员资格必备课程|同时传达产品和感受的文案方法

很多人都是想知道一些关于营销人员资格必备课程|同时传达产品和感受的文案方法和一些保时捷宽面的相关题，下面小编就为大家解说。

前几天在知乎上看到一个题。《乘风破浪的姐妹》里，为何对蓝盈莹没有感情？

评价很高的案非常有趣。因为她很无聊而且没有灵感。因为她不会做任何让人火热、让人放荡的事情。因为她看起来像个好学生。

是的，往往是顽皮调皮的“坏学生”给老师留下了深刻的印象，总是幽默风趣的“学渣”让女孩们记住了他们，但那些好孩子大多都被遗忘了。

别相信。首先，让我们进行一系列测试。找出您喜欢以下哪些人或品牌，并根据您的第一反应提供案。

李能静vs宁宁

郑思怡vs.张维智

安卓与苹果

福特vs保时捷

康师傅vs拉面

我们的选择可能会是一样的。俗话说，让人冷漠是有坏处的，而让人兴奋的品牌/人有一定的共同点，那么他们怎么做呢？

交通很糟糕

为什么如此受欢迎？这对姐妹有一个共同点。它站在传统价值观的另一面。比如不怕年龄VS少女感、诚实VS优雅、野心VS少女心、豪爽VS高贵有礼貌的态度、高智商VS傻甜等等。

在追小狗、造男团、女团的时代，谁能想到，30岁以上、在各自领域取得巨大成功的团体也能以团体形式“出道”，成为明星。

差异化的本质就意味着对抗。强烈的认知对比有助于用户快速做出决策。

比如，一个近几年快速成长的国产品牌仅仅依靠私域流量和电商直播？我们是否跟上了消费升级的浪潮？

这波“消费升级”浪潮已经持续了6至7年。在世界各地购物并在互联网上比较产品后，消费者不再依靠价格来判断某样东西的好坏。简而言之，消费者更了解产品。

HFP、完美日记、柚子等国产品牌也顺势而为，打破了国外品牌高得离谱的价格。

王宝宝、钟雪高、本宫欢喜等品牌决定向“复杂食品添加剂”发起斗争，以建立消费者心中的信任。

要获得认可，您必须清楚地展示差异化的产品，以吸引人们做出选择。

一致性原则使一个人在采取某项行动时在心理上说服自己更加同意该行动。他们不仅会积极赞扬你的优点，还会指出你的缺点。

比如，你会觉得去郊区的山姆会员店不是一件麻烦事而是一次奇妙的探索，哈雷摩托车的噪音并不刺耳而是凶猛而热情，选择完美日记并不便宜，但高品质国货大放异。

阵营选择——激活情感——选择重复，这就是品牌粉丝增长的三个步骤。

如果没有区别怎么办？

从文化趋势和消费结构变化中寻找案也是一个重要方法。基本上，每个“不”的背后都有一个有意义的社会题。

1、不合理却长期存在的套路很多

它可以来自文化习俗、网络意见、熟人，如长辈、邻居、同学，有时甚至是我们最亲密的家庭成员和合作伙伴。

“不要太胖，不要太瘦，要性感，要清纯。当996，当007……”如果你长时间沉浸在这种氛围中，似乎越来越多人们。我不再认为这是荒谬的，最好的突破是让我看到这些相互矛盾的外部要求是多么荒谬。找到差异，会在“觉醒”后引发更多人的思考，甚至更有力的支持。

2、不公平、非理性偏见等客观阻力。

正如“所有骑摩托车的人都是超速者”这句话是一种明显的偏见一样，我们的生活中也存在着太多不公平、不合理的偏见。

这种情况在圈里很常见，比如在《中国有嘻哈》中，吴制片人遇到的每个人都会“你们有freestyle吗？”，他回头说“这些面条又长又宽，这碗又大又圆”，成为大家饭后的“笑点”。

而吴PD则唱到，“不要轻易否定自己/你的世界是你的/没有人能定义你/幸福才是真谛/所以何必针锋相对”，正如歌词中的“一大碗宽面”。创建.塔……这首歌一出来就吸引了无数粉丝。

面临不公平/非理性偏见的品牌/卖家可以以此为契机，寻求突破并与消费者建立更紧密的关系。同样，恶意打压、不正当竞争等复杂的外部环境也会增加消费者对品牌政治立场的敏感度。这让华为、李宁等国产品牌更具吸引力。

3.不舒服或无法表达的欲望

全联超市发现了年轻用户的担忧。他们害怕被视为省和小气。因此，全联推出全联经济美学活动，帮助年轻人将省转变为一种生活智慧和时尚态度，获得社会认可。

4.如果您没有意识到不适、不便等情况。

很多看不见的题都是帮助品牌发现机会的闪光弹。

在老龄化的中国，为什么没有成功的老年人手机品牌？这是一个值得从商业角度思考的题。

中国的手机品牌很多，甚至还有专为印度、非洲等国家开发的热门手机。那么为什么一直没有成功的高级机呢？难道是因为银发的消费能力太低了？孩子不想给父母买昂贵的手机作为礼物吗？似乎两者都不是。

那么题出在哪里呢？事实上，如果你在淘宝上搜索，你会发现老年人的手机惊人地相似。按钮很大！体积大！文字好大啊！

还有别的事吗？没有了，这就是老年人手机的现状，本质上，企业把老年人当废物也是理所当然的。但事实上，老年人也有强烈的跟上社会步伐的愿望。一旦你发现了这些荒谬的套路，文案写作就变得容易了。

您可以直接挑战不合理的做法。

总而言之，以下是建立品牌形象的一些非常重要的方法

第一步是找到每一个“不”背后的敌人，比如不合理但长期存在的社会规则或不公平现象。

第二步，帮助消费者表达自己的声音，获得认可和支持。

在经济社会快速发展的今天，价值观存在着“破坏和缺陷”。过去，有一些意见领袖引领了大多数人的“三观”。随着社会的发展，越来越多的人开始追求。比如年纪大了就应该结婚生子，老人应该照顾年轻人，男人应该比女人优秀等等……我把各种刻板印象的破坏称为价值观的破坏区。

“每一种消费产品都值得重新设计。”在价值划分的区域里，每一个社会题都值得被推翻。保持敏锐的洞察力是每个营销人员每天面临的挑战。

结论

AdrianSlevowski使用公式M=FE解释得很清楚。该配方非常适合有感觉的品牌/产品。

品牌魔力M=卓越的功能性F强大的情感诉求。

强大的情感诉求至少分为三种类型。由于篇幅，本文只讨论目前比较适用的通用途径。

1、对比和反差营造出颠覆感，暗示差异化。

在大众赛道上，品牌必须鲜明、独特，突出其差异性，鼓励人们做出选择。

2.激发身份并帮助消费者获得自我/社会认可。

在价值划分的地带，一切非理性的社会题都值得重新定义。

3.帮助您获得更多的控制力并实现理想的自我。

疫情过后，帮助消费者提高自尊和自信，获得掌控感和满足感非常重要。