90后CEO森阳从月薪过万到上亿，明星如何产业化？

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莫立阳出生于90后，现任风群文化CEO。

去年，27岁的莫立阳入选福布斯中国30位30岁以下人物之一。这份耸人听闻的榜单让他在同龄人眼中看起来就像是“其他90后”。

从微博“恶作剧者”到一家领先新媒体公司的CEO，莫立阳用了三年多的时间。

2012年，莫立阳还是一名大学生，微博是当时中国社交媒体最大的舞台，他偶然看到一个帖子，说在——营销账号上做广告可以赚1000多元。

天生具有出色网络嗅觉的森阳，后来加入了不归路——，开始通过运营“大粉地”、“精粉君”等微博账号进行内容创作。

莫莉女士

毕业后，莫立阳不顾父母的强烈反对，放弃了研究生学业，来到深圳开始“内容制作”。半年后，他说服父母提出“月薪一万多元”，并看到了这个行业蓬勃发展的机会。

目前，丰群集团拥有员工750余人，其中包括资深、知名博主，公司团队主要分为运营部、营销部和部。峰群MCN通过“孵化+签约活动”模式构建了近千名明星矩阵，其中约600名已商业化。全网拥有超过4亿粉丝。

风群文化网红矩阵

从小丑到CEO，这是移动互联网淘金时代的礼物。2019年新榜发布会上，莫立阳头戴标志性尖顶帽，在“竹录短视频从创意到商业”圆桌论坛中调侃自己将继续探索更多商业模式，成为新榜宠儿。面试。

这次，我们专门采访了90后CEO莫立阳，聊了聊他对内容行业的看法。

90后CEO和90后员工

BeeSwarm如何管理影响者？

峰群是微博上最大的MCN机构之一，荣获微博“2018年度微博最具商业价值”称号。

和这个蓬勃发展的年轻产业一样，丰群文化99的员工也都是90后。最近，网络上不少管理者抱怨90后很难管理，尤其是那些创作具有自己独特个性的内容的人。

作为一个90后，莫立阳充分经历了个人创作和团队管理的变化。这就是我们的话题的开始。

在他看来，峰群的管理层不仅年轻，而且还是拥有数百万粉丝的大V，能够与年轻的内容创作者很好地合作，而且作为大V，他有与生俱来的“互联网感”和“身手”。“不”的经历还可以帮助高管为生产者提供更现实的运营策略。

“作为内容创作者，高管们很少会阻碍或拒绝‘下属’的创造力，而是更加尊重创作的初衷。很多热门单品也是从流水线上的讨论和冲突中获取灵感。”莫立阳解释道。

丰群文化的创作氛围非常轻松，每周都会举办创意会。在定期会议上，管理层和下属在启动项目之前提出并交流想法并讨论可行性。

蜂群年会现场House场景

新榜单从成为受欢迎的博主到领导团队和管理公司，这些年来您最大的个人挑战是什么？你经历了哪些变化？

莫立阳这些困难和艺术家成为商人是一样的。

BQueen成立后，增加了“CEO”的角色。内容是否会大受欢迎、是否会持续吸引粉丝是不容置疑的。我们需要更多地思考人力资源管理和业务实现。终于。创业的目的就是为了赚。公司里有很多等待应聘的创作者，如何发现和培养优秀的创作者，赋予他们更多的价值，让他们能够制定更清晰的职业规划，在公司内取得更令人印象深刻的晋升？我需要考虑的题。

Shinbang我一直以为集群运营团队是由项目组管理的，具体管理制度是怎样的？

莫立阳孵化单个明星IP时，有一条流水线，典型的步骤如下。

在创意会议上建立项目时，例如创建时尚或美容帐户，团队首先讨论可行性。随后，一些经过初步讨论的项目会被分配“导演、美术、摄像师”等运营团队等职能角色，为这些项目组制定专门的KPI后，不断输出和测试内容。水。

同时，进行逐步的数据分析，以决定是否对该项目投入或减少相应的资源。我们有几十条这样的装配线。

许多装配线将以分布式方式同时运行，每条装配线相互学习、竞争和互动。峰群一直信奉的新媒体运营法则是“热点是随机产生的”。当内部装配线碰撞和学习想法时，这增加了随机性的机会，并扩大了它可以复制的流量池。击中击中。

这些分布式系统导致预先规划和最终结果并不是完全线性的因果关系。例如，最终从D线孵化出来的名人可能是A线首先构思的一个想法，或者B可能是在A的想法上添加一些创新建议而产生的。它是一个在内容孵化层面支撑殖民地产业运营的互动管理系统。

新名单一名代理可以同时管理多少个IP或团队？

莫立阳经纪人其实是做广告业务时配套的一个功能性角色，就是当一个IP或者明星有了一定的知名度，商业化就开始了。目前，一名经纪人负责2-3个项目组，名人约20人。对于比较成熟的IP，会指定独家经纪人。

挖掘+孵化

知识产权“产业化”如何复制？

MCN是进口产品。

2016年，随着直播的复苏和视频内容创业公司的火爆，国内MCN开始蓬勃发展。凭借独特的创造力在网络上走红后，具有网络悟性、优秀表达能力、敏锐话题感的年轻人开始聚集在一起，感受到温暖，并组建或组成团队。

不少一直主导企业运营的新媒体机构也开始通过孵化、签约的方式打造自己的名人矩阵。在莫立阳看来，“经纪公司”+“广告公司”+“媒体机构”的有机组合，就成了今天的蜂群。

美食KOL中华小明哉作品幕后花絮

一个合格的MCN机构必须为内容创作者提供内容支撑、流量支撑、商业变现等服务，而MCN的优势也体现在这三个方面。

蜂群的独特之处在于规模化、标准化的挖矿和名人培育。名人发现更多地依赖名人参与团队在各大进行定向搜索，而大规模名人开发则依靠公司的项目团队流水线进行行业孵化。

在选择明星时，莫立阳主要考虑以下三点

1.你必须有才华，有人脉意识，并且有不断创新的能力。2.你必须有高度的创造内容的动力，能够不断地追求它，并且能够持续地生产内容。因为必须不断提供好的创意来鼓励粉丝更新，培养用户的订阅习惯。3.影响者需要高度的合作，无论个性如何鲜明，都必须配合公司的计划和建议。永远不被选中的标准是那些观点错误的人，以及煽动观点尖锐的人。他解释说，交通意味着影响力和责任，我们永远不会做任何突破界限的事情。

在这种“工业化”的体系下，蜂群克隆并诞生了许多名人。比如，美女明星陆娇娇，不到一年的时间，粉丝就从零增长到超过400万。

星座V老师淘白白与新晋美仙CP陆兆娇出镜，为新榜录制开箱短视频。

陆娇娇本来是个素人，是凤群算命博主陶白白瑟内的女朋友。由于其良好的形象和气质，加上知名博主CP的身份，一些粉丝非常喜欢两人的互动。

随后公司与陆兆姣签约，为她量身定制了一条“时尚美妆博主”之路，并作为明星CP，为她匹配了剧本、拍摄、剪辑等各方面的专业团队。输出好的视频内容会被投放推荐给流量大、曝光次数多的用户。

同时，业务代表帮助她在社交获得更多资源槽位和信息流推荐，公关团队支持她进行公关、媒体推荐、独家专访和报道，帮助她在各大展会获。媒体节。有帮助。而商业团队为她提供了更合适的美妆、时尚品牌的协作资源，进一步提升了她的商业价值，保障了明星的全面发展。

新榜单你接触过这么多明星，哪些类型的IP算潜在IP？

莫立阳原创性高、个人特色独特、品类稀有，是不可替代的。第二个是现实的，因为内容很容易被接受，影响也更广泛。

比如，峰群旗下有一位著名明星IP小品师，是一位利用PS技术“参与圈”的搞笑图文写作博主。他的日常内容恶搞明星艺人，用对话表达，让当红明星出名，鸡都变成表情包了。

群蜂之首的名人曹图先生参与录制著名节目《天天向上》。

这其实非常符合年轻用户的社交习惯。现在我们怎么能没有表情符号来聊天呢？由于追星族是微博用户的绝对流量来源，赵先生的创作拥有广泛的“人气基础”。就这样，他积累了超过900万的粉丝。此外，他的个人特点也非常独特。《天天向上》《快乐大本营》让他上热门节目，其实也是一种掩饰自己价值的方式。

本月初，《素描大师》恶搞了刘野的微博之夜直播活动，让刘野两次登上热搜榜首。

新上市你更喜欢签约高品质的原创创作者吗？或者您更喜欢在内部培养有影响力的人？您认为两者之间的优缺点是什么？

莫立阳这个需要区别对待。从利润最大化的角度来看，机构会选择签订合约，因为孵化成本太高，前期需要大量的资金、人力、物力投入。签订合同是一种省时省力的方式，组织只需与名人谈判股份并提供相应的资源支持和广告机会即可实现盈利。

但从整个机构的品牌效应来看，“孵化”意味着该机构拥有更强的竞争优势，因为它有能力“创造爆款”和“产生大量流量”，而选择孵化的明星都孵化路线是名人的合作资源，机构的自有资源对于控制和获取市场份额更有优势。

由于是从0到1同时培育的，机构可以在孵化初期为明星定制运营策略，匹配最完善的团队，实现利润最大化，同时实现更多样化的变现形式。明星商业价值最大化。此外，机构培养的名人对机构更加忠诚，更容易控制，无需媒体传播。

如果我必须在两者之间做出选择，我实际上都喜欢它们。

凤群签约明星臧鸿飞参与《七霸说》录制。

新上市您在IP方面的总体投资是多少？

莫立阳前期我们计划开发多个IP，如果只需要商业化前的运营支持，团队大概在5到7人左右，周期为3个月，成本为大约20万。经过三个月的考察，该公司计划选择最具潜力的IP作为大推，并投入超过100万美元的资源成本。商业化开始后，经纪人和业务团队就匹配起来。

年销售额约400亿韩元

退潮时你能看出谁在泳吗？

在微博、微信、抖音、快手等主流中，微博是丰群最赚的阵地。新兴中，莫立阳个人更看好抖音、小红书、哔哩哔哩和YOO视频。

峰群的明星主要集中在泛领域，包括幽默、美容时尚、、美食等。其中，幽默与美女、时尚也是微博商业价值最高的两个领域。前者代表流量。后者对品牌和广告商的广告需求很高。

莫立阳表示，风群文化去年的销售额约为4亿美元，利润率约为30%。虽然是赚，但是目前80%的盈利结构还是靠广告，知识付费、电商还在探索，所以有点舍不得。

除了领域定位、受众和竞品研究之外，个性化和拟人化、潜在市场和变现空间也是设计IP形象时的重要维度。

例如，创建名人时，会考虑相应的市场价值。——除了广告之外，还有其他形式的商业实施吗？我可以为我的个人IP打上品牌吗？电商类型？是否可以与某个品牌推出联名款？

IP杯电商品牌受邀参加杭州淘宝创意节。

新品上市如今，业内普遍存在“短视频太贵，赚难”的观点。你怎么认为？

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