郑州汽车饰品批发，郑州饰品批发哪里齐全便宜

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中国珠宝产业规模已突破1000亿美元。配饰是年轻人表达自我、彰显个性的重要方式，而随着1995年和2000年出生的人成为主要消费群体，市场对配饰的需求逐渐增大。

然而，近十年来，珠宝行业在供给侧缺乏创新。目前市场供应主要分为三类一是施华洛世奇、潘多拉等高品质进口品牌，但对年轻人的吸引力日益减弱。二是原创小众品牌，设计好但价格高；三是淘宝品牌价格低，但同质化严重，品质无法完全保证。

今天我们要介绍的“BAAccessoriesBureau”，旨在将配饰转型为快时尚业务。“珠宝消费正在从传统仪式消费转向日常消费，更多的选择、更快的上新、更高的性价比成为年轻用户的关键消费诉求。”联合创始人兼COO杨力告诉36氪。说。

BA配件局

“在年初的一项大学生调查中，我们发现很多女孩拥有的耳环数量远远超过了口红和眼影盘的数量。但她们的需求仍然没有得到满足。漂亮的款式线下都有。“网上买的，但收到货后，往往会发现质量不太理想，或者没有想象中的那么好。”杨莉补充道，由于非标产品的特性以及强大的物理性能，配备“BA珠宝局”，选择从线下入手打造品牌体验。

“BA配饰局”想要打造一个“好玩”、“购物方便”并给予人们完全安全和自由的线下场景。与传统店面设计理念不同，“BA配饰局”将消费者的停留时间视为最重要的指标。

首先是店面面积非常大。传统珠宝店面积只有20-40平方米，而“BA珠宝局”店面面积近200平方米，采用“迪士尼”风格动线设计，让消费者意外邂逅更多产品。

二是SKU丰富。“BAAccessoriesBureau”的每家商店约有10,000种产品，并且每月都会增加数千种新产品。通过创意主题展示、风格化产品组合、视觉效果强的色搭配，增强消费者的感官体验。

BA配件局

最后，还有身临其境的体验。打破了“想做什么就做什么”的传统珠宝销售方式，“BA珠宝局”没有一对一的销售服务，没有玻璃展示柜的距离，而且价格也不便宜。这是可以访的。消费者可以随时试穿自己喜欢的产品，并在各个打卡点和主题展厅拍照分享，让他们在这个空间里真正“玩”起来。

“BA配件局”采用会员模式，价格为每年99元，所有产品均可享受会员价50%的折扣。杨力还介绍了“BA配饰局”，受到Costco的启发，通过采用“精选+低价+会员”的低毛利模式，减少不必要的成本，让消费者“想不到、不能”帮它，买不起。

品牌会员的好处是可以提高消费者的忠诚度。为了鼓励更多用户会员，“BA配件局”提供优惠券等方式降低门槛，同时扩大会员权益，如先到先得购买新款、限量版。名人见面会限量门等。根据目前数据，该店平均会员转化率在60以上。

小红书用户分享

“BA配饰局”的目标用户是追求时尚、品质、性价比的女性。我们的主要传播对象是18-25岁的年轻人。实际买家年龄范围更广，从15岁延伸至40岁。

在品牌营销层面，“BA配饰局”也有自己的玩法。杨力认为，圈层文化是年轻人的文化，从圈子的角度看新需求、新场景、新营销，是青年品牌的突破策略。

“BA配饰局”主要关注1995年和2000年创建的流行圈子，例如饭圈。目前，我们正在与徐梦姬、宇珍等新生代艺人合作进行宣传，并通过与粉丝和粉丝俱乐部的密切接触来提高品牌知名度。团队下一步的计划是进军中式圈，将与其他潮流IP合作推出新系列中式产品。

BA配饰局合作艺术家

今年6月，“BA配饰局”首店在温州万象城开业，此后又在深圳一方城、杭州湖滨银田77、郑州正虹城等重点商圈开设了10家线下店。还有成都大悦城。其中大部分为公司自营店，平均每月单店销售额近100万。同时，该品牌所有会员线上线下打通，消费者可以通过“BA配饰局”小程序在线购买。

到今年年底，“BAAccessoriesBureau”计划开设20多家门店，并在未来两年内扩展到300多家门店。

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