合资企业纯电价格战、降价换销量效果如何？

这个本文主要介绍关于合资企业纯电价格战、降价换销量效果如何？，以及上汽大众奥迪纯电对应的知识点，希望能对大家有帮助。

[爱卡汽车、爱卡观察原创]

8月份一直是汽车销售的相对淡季，不少车企在这个时候推出优惠活动，抢占“金九银十”销售旺季的先机。在自主品牌7月份陆续公布新能源汽车销量的同时，越来越多的车企开始放松新能源车型的价格，并出现新的降价迹象。在这场推出创新销售的竞争中，过去在电动汽车市场集体失败的合资品牌也加入其中。降价换取销量已经成为合资电动车的普遍选择。但这种“降价降价”的实际效果是什么呢？本次《爱卡观察》，我们走访了门店，了解了该合资品牌目前的纯电动汽车销量是否有所增长。

合资有轨电车重点清理库存，开启降价潮

北京奔驰

自去年底以来，不少合资品牌开始积极降低电动汽车价格，以弥补中国品牌电动汽车销量受到抑制的情况。首先，奔驰纯电动车EQ系列的EQE售价下调了约5万韩元，EQS的售价也从1986万元下调至2376万元。这也是奔驰EQ系列电动车进入中国三年多来首次因非客观因素降级。

虽然北京的奔驰4S店看车的人很多，但大部分是来看奔驰燃油车的，也有一部分人是来看EQ系列纯电动车的，但显然没有有很大的购买欲望。据店员介绍，EQE的折扣约为10万至12万韩元，需要分期付款，而EQS的折扣则在20万韩元以上。

自然，奔驰EQ系列的销量并没有达到预期，而备受期待的国产EQE轿车的实际销量也不尽如人意。乘联会数据显示，2023年6月奔驰EQE销量仅为613辆，环比减少5112辆，去年8月奔驰EQE峰值销量仅为1440辆单位。虽然优惠力度不小，销量也没有达到预期，但4S店的销售人员对于EQ系列的态度显然没有对燃油车那么积极。

丰田

除了奔驰之外，丰田电动车提供的折扣率也非常高。首先，2月中旬，一汽丰田对bZ4X的价格进行了6万元的限时优惠，直接追上了入门级紧凑型车卡罗拉的价格。这些大幅折扣在丰田极为罕见。在北京的一家丰田4S店，bZ4X甚至给出了7万元左右的优惠，无附加条件，但折扣仅限于店内第一辆现有车辆。该型号的其他版本目前无法订购。据Sales称，该制造商目前正在清理bZ4X车辆的库存，目前尚不清楚未来是否会发布改款车型或完全停止销售。

广汽丰田4S店表示，目前现有的bZ4X车辆没有库存，也不支持在线订购。或许这款发布不到一年的bZ4X将会载入史册。

对于丰田bZ系列首款电动轿车bZ3来说，优惠幅度并没有那么“爆”，店内优惠价为15万-25万元。此外，除了优惠之外，一汽丰田还提供8000元的置换补贴。对于降价的效果，员工直接表示效果一般，丰田整体销量仍以燃油车为主。可以看出，和奔驰一样，丰田的销售人员对其电动汽车也不太感兴趣。

东风日产

日系品牌中，东风日产电动车Area的销量比较难以解释，月销量维持在100辆左右，大幅低于预期。目前Ariea的折扣价格约为6万韩元，但这些都是去年9月和10月生产的库存车，展示车最高可享受8万韩元的折扣。东风日产销售人员无奈说道。消费者只认识特斯拉和新动力，甚至不想了解Area汽车。

大众汽车

随着合资品牌电动车价格逐渐下降，大众ID系列也加入了价格战。最先取得翻盘胜利的是上汽大众，其起价1629万元的ID3直接以1259万元成交，竞品是比亚迪海豚。不过，我们走访4S店后发现，北京4S店的ID3起售价达到了1199万元，低于降价。

“降价策略”确实有效。上汽大众宣布，37万元优惠后，ID3首周末订单量突破1000辆，单日最高订单量达到742辆。8月初，上汽大众公布7月销量数据，新能源汽车销量13万辆，ID3订单单月增加689辆，单日峰值达到950辆。4S店销售也证实，降价消息公布后，到店看车、订购车辆的顾客数量大幅增加。

当然，一汽大众也没有坐以待毙，几乎与上汽大众同时，一汽大众宣布将比指导价1939万元折扣38万元出售ID4CROZZ。ID6CROZZ优惠63万元。但根据4S店销售情况，ID4CROZZ部分配置可优惠66万韩元左右，ID6CROZZ部分配置可优惠74万韩元左右。另外，我们可以再讨论一下。

一汽奥迪

大众汽车通过降低价格来换取销量，大众旗下的豪华品牌奥迪也不甘落后。一汽奥迪最畅销的纯电动车型是Q4e-tron。根据走访卖场的销售消息显示，Q4e-tron目前以22%左右的折扣出售，最大折扣幅度在7万元左右，以2023款e-tron创景耀业版为例，终端售价为25万，安慰而已。

降价之后，奥迪Q4e-tron的销量肯定有一定的增长，目前月销量基本维持在2000辆以上。市场对这些销售的反应尚未达到经销商的预期。

卡迪拉克

日本和德国品牌都降价了，美国品牌也不能落后。7月中旬，凯迪拉克宣布将旗下首款纯电动中大型SUVLYRIQ指导价调整至3797万元至4197万元，整体指导价下调6万元。降价之后，LyricLuigi的销量实际上大幅增长，数据显示，7月份LyricLuigi的销量猛增了11倍，但尽管如此，也只卖出了500台。

总体而言，合资品牌以燃油车为主，门店同时销售燃油车和电动车。另外，作为合资品牌的4S店在销售和介绍电动汽车时，一般更注重车辆的安全性、品牌以及完善的售后服务，而没有介绍产品本身的太多亮点，尤其是关于车辆的亮点。太多的智能作文介绍基本上都没有做到这一点。当然，这也与合资品牌电动车在智能化方面竞争力不强有关。

合资有轨电车重点清理库存，开启降价潮

现实世界的影响酒精品牌有明显的影响。

联合电动汽车品牌纷纷降价加入价格战，但效果并不理想。乘联会数据显示，今年上半年主流合资新能源汽车零售量仅为14万辆，同比下降2%。从新能源汽车渗透率来看，主流合资品牌渗透率仅为41%，较去年同期下降02个百分点。在“降价换销量”的浪潮中，只有少数合资品牌电动车取得了成功，大部分合资电动车仍然被忽视。

据统计，包括豪华品牌在内的15家主流合资品牌中，上半年纯电动汽车渗透率仅为379辆，远远落后于整体市场的2196辆。如果以379为平均值，那么15个合资品牌中有10个低于平均水平。高于平均水平的合资品牌有5个上汽奥迪、华晨宝马、上汽通用别克、上汽大众、一汽大众。

上汽奥迪纯电动新车渗透率排名第一，上半年销售纯电动汽车2,119辆，新车占比2,401辆。不过，这个数字是建立在整体销量较低的基础上的，上半年包括燃料电池汽车在内的整体销量仅为8827辆，因此电动汽车占比较高也是可以理解的。

数据显示，上半年，宝马、别克等合资品牌纯电动汽车销量和渗透率同步增长，导致销量同比大幅增长。其中，别克E5和E4帮助别克在纯电动汽车市场赢得了良好的声誉，基于极具价格竞争力，这两款车去年7月累计销量超过5000辆。要知道，20万元就可以买到一辆中大型别克SUV。这在燃油时代是不可想象的，但在新能源时代，别克E5做到了。

宝马则更直接。大多数纯电动车型可以提供20%甚至更多的折扣。最畅销的i3优惠10万元左右。基本上24万元左右就可以提车了。这个价格已经差不多了。大众迈腾、丰田凯美瑞等主流合资中型轿车的高端版本价格相同。足以说明宝马急于销售，而且结果也非常明显。

别克和宝马的成功为其他联合品牌提供了两条清晰的道路。如果可能的话，他们会在消费者准备好之前忘记，然后他们记得降低价格。

下半年展望

本周一，行业标杆特斯拉再次调整了其Model3/Y的价格。Model3推出越野车8000元临时保险补贴，Model3起售价由元调整为3499万元。特斯拉降价很可能会引发连锁反应，很多与特斯拉竞争的车型很可能会跟随降价。

中国汽车流通协会数据显示，继国内经销商库存指数连续三个月呈现下降趋势后，7月份经销商库存预警指数回升至578，同时录得327，成交价格持续低位。经销商提价，下半年销售目标确定。这意味着国内车市销售压力加剧，也是下半年“价格战”的温床。那年。

然而，每当国内汽车市场出现“价格战”、降价时，都会对当年整体车市收入和利润产生较大影响，并阻碍未来车市发展的步伐。因此，为了营造良好的市场氛围，中国汽车工业协会推出了与东风、上汽、特斯拉等16家主流汽车企业签署的《汽车行业维护公平市场秩序承诺》，并要求汽车企业遵守。行业规范和规范营销活动旨在维护汽车市场竞争秩序，共同营造和谐的消费环境。该协议因“不得以异常价格破坏市场公平竞争秩序”条款被公开而引起巨大争议，最终被从承诺中删除，但承诺的其余条款仍然有效。

政策层面，出台了一系列促进汽车消费的政策文件，特别是促进新能源汽车消费的措施。今年7月21日，国家发改委、商务部等13个部委也公布了“促进汽车消费的若干措施”。7月31日，国家正式公布《恢复和扩大消费办法》。其中，汽车消费表现突出。这两项政策的目的是促进汽车等大宗商品的消费。

专业总结面对中国新能源汽车的竞争，合资品牌纯电动汽车的产品缺乏竞争力，因此以销量为代价，通过降价逐渐占领市场。降价实际上可能会带动一些销量，可见联名品牌的光环对消费者来说仍然具有吸引力。合资纯电动汽车想要重回消费者的选择清单，“降价后的合资公司标志”显然是不够的，除了惊人的终端销售价格外，产品品质的提升依然迫在眉睫。

强调

降价的雷克萨斯对于消费者来说已经不再是白月光了。

艾卡观察丨特斯拉降价你触动了谁的蛋糕？

爱卡观察|降低价格并参观联合品牌商店

现实世界的影响酒精品牌有明显的影响。

奥迪Q5L混合动力版是哪款？奥迪q5l48v

奥迪Q5L轻混是指20t发动机+48v电机，降低油耗，起步更顺畅。

奥迪Q5l是一汽大众奥迪生产的最畅销城市SUV的长轴距版，2021款奥迪Q5l轻混配备电池，启动时采用电动方式启动发动机，即使用电机启动，也称为混合动力，但汽车通电时跑得更快，由发动机提供动力，所以称为轻混合动力。

一汽-大众奥迪A4可以拆电动屏并切断电源吗？你好。建议不要关闭电源。关闭电源后CD导航可能会被锁定，车窗和天窗也必须匹配。真是相当麻烦啊。我希望这有帮助。

【如果你的车有题，请询车师傅。4S店专业技师10分钟解决您的题。]