二手电商卷土重来，但C2B2C模式是唯一出路吗？

网友一直想了解一些关于二手电商卷土重来，但C2B2C模式是唯一出路吗？和轿车c1和c2c的区别相关的知识点，本文接下来带大家走进二手电商卷土重来，但C2B2C模式是唯一出路吗？的案。

图片来源视觉中国

帖子|曾祥龄

相比电商之间的激烈竞争，二手电商一直相对平静，直到最近才开始变得活跃起来。

首先，去年5月，转转宣布暂停收购京东子公司拍拍，“遗憾”地结束了其长期努力。

随后6月，京东宣布拍拍与爱回收战略合并，将京东二手电商推向新高度。

随后，7月9日，阿里巴巴宣布闲鱼已支持57种可回收物上门回收，未来将“继续扩大品类覆盖范围”。

而二手电商的火药味也越来越浓。

在阿里巴巴正式宣布“我们受到攻击”的同一天，他补充道。

虽然黄伟的言论是为了支持自己的，但使用转转这个“二手交易”，而不去京东这个“直营电商”的逻辑似乎有些不合理。

此外，企业CEO是否可以购买二手货并以此为生？这很令人困惑，因为即使是正常人也不会做这样的事情。

我想说，黄伟的言论在逻辑上有些“别扭”，但我不想质疑他是否因为与京东或其他发生冲突而故意这么说。黄伟的草率言论，放在整个二手电商行业的大背景下来看，或许反映了某些行业的某一方面题。

在这场众多玩家的竞争中，有人自豪，有人失望，关于所采用的电商商业模式的争论也浮出水面。

不同立场的大企业和企业家争夺二手电商。

截至2017年底，我国闲置物品交易市场规模达到5000亿元，年均增长30%，预计到2020年这一数字将突破1万亿元。

其中，电子商务竞争是必不可少的一部分。

概括地说，当前二手电商市场主要分为三大类。

1、《巨人盘点》二手电商《三国杀奇缘》

这就是高度集中地占据二手电商主要市场的“头部”，主要有三大势力。

阿里的闲鱼。作为二手市场的老手，他通过早期的创业和大量的投入，巩固了自己在C2C市场的领先地位，大家无论用不用这个，大概都知道它的存在。

之前是腾讯系列。该由58集团孵化，2017年获得腾讯2亿美元投资后，成为备受期待的独立二手电商，也落入腾讯的势力范围。

来自京东的拍拍。拍拍是京东的“老产品”。随着二手电商市场的蓬勃发展，京东与爱回收合并，一步实现了二手电商全链条、C2B2C。

2、“巨人崛起”完善二手生态闭环

想要C2B2C全产业链的并不只有京东，电商交易所积累的资源和用户对优质产品的需求，让这种闭环综合生态成为行业趋势。由于靠近水源，两个主要被一起拆除。

去年9月，阿里巴巴战略投资深圳回收宝科技有限公司C1融资，明显是为了在回收和优质产品方面与闲鱼的C2C业务形成互补。

去年4月，苏宁还与HiRecycling建立了合作伙伴关系。

电商和二手电商很难分开，但随着阿里巴巴、京东、苏宁等预计将继续加大投入，不排除拼多多入局的可能性。

3.“角落市场”汇集众多利基或垂直

这是一个巨头们要么不关心，要么不太关心的领域，而且还有很多较小的。

数量巨大，存在着求美的垂直搜索和求生存的“小市场”，比如综合猎奇、购物、快乐空地、玩得开心、快乐回收等。机器、二手货、捕获更多的鱼等。

此外，PC时代遗留下来的，例如从事二手书交易的孔富士旧书网，凭借深厚的用户基础，在移动互联网时代也表现出色。

总之，二手电商市场虽然复杂，但闲鱼、转转、拍拍仍然是值得关注的三大。如果其中一个出现题，则可能反映了整个所使用的电子商务的某些基本规则。

深入研究转转CEO的讲话发现，C2C模式面临行业困境是前提。

在转转CEO黄巍的讲话中，“转转”应该是指转转的优质产品业务，而不是C2C业务的大杂烩。前者是B2C的实现方式，通过质检在一定程度上保证质量。

自2017年起，转转在质量检测上投入巨资，打造高品质产品。7月9日，黄巍演讲一小时后，转转宣布收购Zealer旗下Whylab实验室，并表示有意加强质检能力，这显然是在CEO演讲后掀起一波宣传热潮。

虽然这种对质量检查的重视一直集中在C2C上，但CEO们需要“小规模做大”来积极支持B2C业务。原因可能是转转取自58同城——的“本质”主要是C2C。让我面对困难的题。

不过，这不仅仅是转转的题，而是整个C2C行业的题，其他仍然有不同的条件来解决。

目前，转转依然拥有良好的口碑和用户基础，但第三方数据反映的用户流失题可以说已经到了危险的程度。

艾瑞数据显示，2018年6月至2019年5月，转转月度独立设备数从1318万下降至652万，整体下降51%，且仍在持续下降中。

短短一年时间，用户数量就减少了一半，这超出了任何移动互联网产品所能承受的范围，尤其是对于一个迫切需要流量的模式。

此外，在直接反映用户兴趣和关键词搜索持续变化的百度搜索指数中，娟娟指数在去年6月达到峰值12359，随后有所下降，到今年5月达到5805。减少437个，总体呈下降趋势。

从图中可以看出，转转在今年2月份经历了一波指数增长，但此后指数和月独立设备数持续下滑。这表明转转做出了一些努力，但最终未能达到目的。

为排除指数下降是行业普遍题所致，我们对比闲鱼发现，闲鱼的百度搜索指数从21854下降到21098，下降了3%，属于正常波动范围。这并不意味着网上二手交易不再流行，而是转转自身用户的兴趣和影响力出现了题。

此外，转转过去一年在微信热度、苹果商店排名等数据层面的表现不仅呈现下滑。

胡安胡安怎么了？

转转曾试图联系京东，意向收购京东的二手货交易拍拍，但最终没有任何进展，结果也已尽人皆知。京东最终合并了拍拍和爱回收。

为什么要花费如此多的精力在一个用户基数已减少一半的上接触并赢得其他竞争对手呢？转转的商业模式主要基于C2C模式，可以说面临着C2C的通病。拍拍有那么多转转想要的东西，所以他可以把转转从危机中拯救出来。

1.纯C2C的“最好”是补充某种大规模的生态系统。

一位闲鱼代表曾公开表示“闲鱼离赚还很远”。原因在于，闲鱼的价值就在于它是淘宝用户的存储库，是对阿里巴巴电商非常重要的延伸和补充。

闲鱼赚不赚并不重要。重要的是，这些庞大的C2C不需要赚。寓意靠着一棵大树，就能过得很好。

C2C模式曾经被认为很难变现，但现实是它是补充更大生态系统的选择。

从这个意义上来说，京东的拍拍和爱回收也具有生态意义。

而转转如果没有这样的“背景”就不可能成为58的“补充”，58无法支撑，也无法回归微信。毕竟，这只是微信九方格的底部，我们还需要大量的微信流量。

如果收购包括拍拍的B2C业务，甚至与京东有“联系”，这种情况可能会有所改善。

2、二手货本身就有“题”，纯粹的C2C信息不对称题被“强化”。

归根结底，二手交易必须建立在人与人之间的联系和信任的基础上，但C2C自然缺乏这种信任。黄伟是转转，他的方向仅限于B2C业务。可以肯定的是，至少有了转转的C2C，我们再也不敢说不能再在京东消费了。这不仅在逻辑上“别扭”，也让更多熟悉二手电商的人感到“尴尬”。

二手产品与新品不同，不仅不符合规格，而且还存在大大小小的缺陷或题，再加上信息不对称，加剧了交易风险。

闲鱼也面临着这个题。不过，一方面，闲鱼天然支持淘宝，另一方面，闲鱼试图通过“鱼塘”社区建设来提高信任度。活跃卖家数量1600万，用户创建池数超过45万个，用户互动率为41。

转转是一个有点独立和独立的，所以不可能依靠58来获得信任和支持。微信的流量门户和熟人社交网络只是二手交易市场的很小一部分，无法做到这一点。解决整体信任题。

B2C通过接入拍拍获得了更强的信任感，转转将能够对此进行补充。在那次失败之后，他们转向了Zealer旗下的Whylab，该公司在利基市场中占有重要地位。这可能是获得质量认可的最便宜且最简单的方法。这一举动并不出人意料。

3、C2C无法解决供给题

这是解决大多数C2C题的秘密题。

在直营电商中，少量的卖家就可以满足大多数消费者的需求，但在二手电商市场中，由于是大额的双边交易，必须有足够多的卖家才能吸引用户。库存的不确定性使得供需难以平衡。

众所周知，C2C模式下，包括手机在内的3C业务利润高、交易频繁，是所有二手电商公司的主要收入来源。

但3C业务是一个有限品类，用户自愿交易几乎不可能积累足够的出货量成为“大”。事实上，很多二手电商仍然依赖中关村周边和中关村周边流通的货源。对此，Huaqiangbeili.project。

这或许是转转被拍拍吸引的最直接原因。

京东是中国最大的在线手机零售商，每年销售数千万部新手机。京东3C以旧换新让转转能够识别出最高效的回收场景和转化率最高的交易群体。这意味着中心化和充足的产品供应本质上解决了大规模广告和流量购买无法解决的题。

转转几乎可以通过解决手机供应题来解决其盈利题。

不幸的是，无论多么适当和迫切需要的转让收购都没有实现。

二手电商“C2B2C”够了吗？

由上可见，转转如果想击败拍拍，希望主要从C2C向C2B2C全链模式转变。

现在闲鱼也宣布将加强回收业务，显然大家都偏向C2B2C，和京东走二手路线。

但如果是C2B2C模式真的能解决题吗？黄伟强行抛出这样的论点用转转就不需要京东。这是对C2B2C的一种信心。但即使转转打败了拍拍，不再陷入C2C泥潭，退一步吧。一定能挽回颓势吗？

抛开转转不谈，从行业角度来看，这个题也可以解读为二手电商独立的C2C模式存在很多题。难道只是“C2B2C”吗？

显然，仅此还不够。转转也可以作为行业例子的参考。

1、无论采用何种电商模式，维持“流量”比维持“流量”更重要。

去年3月，转转与当红明星迪丽热巴合作，迪丽热巴成为其代言人。

去年6月，转转在世界杯期间推出了大量“洗脑”广告和一系列衍生营销策略。

这一切都让转转获得了足够的关注，收获颇丰，而且相比2017年，在月活跃用户、订单量等方面都有了长足的进步。

从后续的结果来看，一年之内用户峰值数持续下降。这个过程与ofo、摩拜等共享单车的情况非常相似。“还好”转转不需要投入那么多资产。

需要注意的是，它与20171型号有所不同。

影石云c1c和c2c相机的型号不同。

有两种不同的风格。

c1c是一般家庭办公相机，czc是高端媒体办公专业相机。

3、性能质量不同。

C1c是旧型号，性能低，质量差，而c2c是新型号，性能高，但质量有所提高。

萤石c1c和c2c有什么区别？型号1不同。

影石云c1c和c2c相机的型号不同。

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3、性能质量不同。

C1c是旧型号，性能低，质量差，而c2c是新型号，性能高，但质量有所提高。